Yritysten epäonnistumiset kansainvälistymisessä

Abstract

Tässä opinnäytetyössä tutkitaan yritysten epäonnistuneita kansainvälistymisyrityksiä. Työn tavoitteena on selvittää mitkä syyt ja tekijät ovat vaikuttaneet yritysten kansainvälistymisen epäonnistumisiin. Työ on rajattu koskemaan 1990-luvun jälkeen tapahtuneita yritysten kansainvälistymispyrkimyksiä. Epäonnistumiseksi luetaan tilanteet, joissa kansainvälistymisestä on odottamattomasti jouduttu luopumaan, tai siihen sitoutumista vähentämään.

Työn tietoperusta koostuu ensisijaisesti kansainvälistymistä käsittelevistä kirjoista, joissa käydään läpi ilmiön perusteellisia termejä ja toimintatapoja. Toissijaisesti työssä käytetään verkkolähteitä sekä aiempaa tutkimusta. Tietoperustassa käydään läpi kansainvälistymisen strategioita, markkinoille menon operaatiomuotoja, yritysten kilpailua, kansainvälisen liiketoiminnan riskejä ja kansainvälistymisen epäonnistumista.

Työ toteutettiin keräämällä aineisto verkkohaun avulla. Aineistoksi valikoitui yhdysvaltalaisten suuryritysten The Home Depotin ja Walmartin, sekä suomalaisen World of TREn kansainvälistymisyritykset. Varsinainen aineisto koostuu tapauksia käsittelevistä artikkeleista, sekä aikaisemmista tapaustutkimuksista. Aineiston tutkimusmenetelmänä oli näin ollen laadullinen tapaustutkimus.

Tutkimuksessa keskeisimmäksi kansainvälistymisen epäonnistumisen syyksi löytyi kulttuurierot kohdemaan ja kotimaan välillä, sillä kulttuurierotekijä oli läsnä jokaisessa tapauksessa. Muita syitä oli kohdemarkkinoiden olemassa oleva kilpailu ja yrityksen sisäiset tekijät, eli yrittäjien osaamisen taso ja kokemattomuus. Tulokset olivat linjassa aiheesta tehdyn aikaisemman tutkimuksen ja teoreettisen tietoperustan kanssa.

Jatkotutkimukseksi aihetta voisi tutkia laajemmin useammista tapauksista, jotta kansainvälistymisen epäonnistumisen syistä saataisiin täysivaltaisempi ymmärrys. Tutkimusta voitaisiin tehdä myös erityisistä toimialoista, jotta niillä toimivat yritykset voisivat hyödyntää tuloksia toiminnassaan tarkemmin.