Kilpailutekijät projektimyynnissä : case Tecalemit Flow Oy
Leppäkorpi, Miko (2024)
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202501161452
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202501161452
Tiivistelmä
Tässä opinnäytetyössä perehdytään projektihankintaan ja -myyntiin sekä syvennytään etenkin projektimyynnin kilpailutekijöihin.
Teoriaosuudessa keskitytään projektiliiketoiminnan yleisiin sekä projektihankinnan ja – myynnin keskeisiin teoreettisiin viitekehyksiin, joita seuraten opinnäytetyön tapausosuudessa syvennyttiin myyntiprosessin ytimeen haastattelemalla asiantuntijoita sekä myyjän, että ostajan näkökulmasta paljastaen näin ratkaisevat vaiheet ja tekijät projektihankinnassa.
Lopuksi tutkimuksen perusteella pohdittiin tapauksen keskeisimpiä havaintoja toimeksiantajayrityksen kannalta ja tehtiin suosituksia tulevaisuuden tutkimukseen sekä projektimyyntitoiminnan kehittämiseksi.
Teoriaosuudessa keskitytään projektiliiketoiminnan yleisiin sekä projektihankinnan ja – myynnin keskeisiin teoreettisiin viitekehyksiin, joita seuraten opinnäytetyön tapausosuudessa syvennyttiin myyntiprosessin ytimeen haastattelemalla asiantuntijoita sekä myyjän, että ostajan näkökulmasta paljastaen näin ratkaisevat vaiheet ja tekijät projektihankinnassa.
Lopuksi tutkimuksen perusteella pohdittiin tapauksen keskeisimpiä havaintoja toimeksiantajayrityksen kannalta ja tehtiin suosituksia tulevaisuuden tutkimukseen sekä projektimyyntitoiminnan kehittämiseksi.