Pesäpalloseuran sponsorisopimusten kehittäminen
Jaakkola, Eeli (2025)
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202502072517
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202502072517
Tiivistelmä
Tämä tutkimus käsittelee järvenpääläisen pesäpalloseuran, Kinnarin Pesis 2006 ry:n, sponsorisopimusten kehittämistä. Aihetta tarkastellaan pesäpallon kautta. Tutkimuksen tulokset ovat rinnastettavissa yhtä lailla muihin lajeihin. Tutkimuksen tavoitteena oli rakentaa sponsorisopimusmalli, joka on muokattavissa yhteistyökumppaneiden tarpeisiin sopiviksi.
Tutkimuksen tietoperustassa käsitellään urheilumarkkinointia, sponsorointia sekä brändiä. Nämä ovat keskeisessä osassa urheilumarkkinointia ja ovat tekijöitä, jotka vaikuttavat merkittävästi sponsorisopimusten syntymiseen. Tietoperustaa tuettiin Kinnarin Pesis 2006 ry:n vuoden 2024 edustusjoukkueen neljän pelaajan, kahden taustahenkilön sekä kolmen sponsorin haastatteluilla. Tutkimus tehtiin vuoden 2024 syyskaudella.
Tutkimuksessa selvisi Kinnarin Pesis 2006 ry:n olevan tietynlaisessa murroskohdassa. Seura ja sen edustusjoukkue ovat tilanteessa, jossa on tehtävä strateginen päätös siitä, halutaanko panostaa kilpaurheiluun vai keskittyä juniori- ja harrastetoimintaan. Tutkimuksessa ilmeni edustusjoukkueen sponsorimallien päivittämisen ja aktiivisen yhteistyön rakentamisen tarve paikallisten yritysten kanssa.
Kinnarin Pesis 2006 ry:n tulee keskittyä laajemmin sosiaalisen median hyödyntämiseen ja viestintään huomioiden se, mikä kohderyhmä milläkin viestillä halutaan tavoittaa. Tulee myös hyödyntää paikallisuutta Järvenpäässä ja pyrkiä saamaan uusia toimijoita mukaan tukemaan joukkuetta ja seuraa. Aktiivisuutta yhteistyökumppanien suuntaan on lisättävä. Tärkeimpänä kehityskohtana on luoda selkeä sponsorisopimusmalli ja ideoida erilaisia yhteistyömuotoja sopimusneuvottelujen tueksi. Sponsorisopimusmallin avulla kirkastetaan osapuolten tavoitteita, yhteisiä mittareita sekä yhteistä sanomaa. Näin molemmilla on myös selkeä käsitys siitä mihin kumpikin osapuoli sitoutuu.
Tutkimuksen tuloksena syntyi muokattavissa oleva sponsorisopimusmalli, joka muodostuu sponsorisopimusrungosta ja sen liitteenä olevasta yhteistyömallit-taulukosta. Mallissa ei oteta kantaa sponsorisopimusten hintoihin.
Tutkimuksen tietoperustassa käsitellään urheilumarkkinointia, sponsorointia sekä brändiä. Nämä ovat keskeisessä osassa urheilumarkkinointia ja ovat tekijöitä, jotka vaikuttavat merkittävästi sponsorisopimusten syntymiseen. Tietoperustaa tuettiin Kinnarin Pesis 2006 ry:n vuoden 2024 edustusjoukkueen neljän pelaajan, kahden taustahenkilön sekä kolmen sponsorin haastatteluilla. Tutkimus tehtiin vuoden 2024 syyskaudella.
Tutkimuksessa selvisi Kinnarin Pesis 2006 ry:n olevan tietynlaisessa murroskohdassa. Seura ja sen edustusjoukkue ovat tilanteessa, jossa on tehtävä strateginen päätös siitä, halutaanko panostaa kilpaurheiluun vai keskittyä juniori- ja harrastetoimintaan. Tutkimuksessa ilmeni edustusjoukkueen sponsorimallien päivittämisen ja aktiivisen yhteistyön rakentamisen tarve paikallisten yritysten kanssa.
Kinnarin Pesis 2006 ry:n tulee keskittyä laajemmin sosiaalisen median hyödyntämiseen ja viestintään huomioiden se, mikä kohderyhmä milläkin viestillä halutaan tavoittaa. Tulee myös hyödyntää paikallisuutta Järvenpäässä ja pyrkiä saamaan uusia toimijoita mukaan tukemaan joukkuetta ja seuraa. Aktiivisuutta yhteistyökumppanien suuntaan on lisättävä. Tärkeimpänä kehityskohtana on luoda selkeä sponsorisopimusmalli ja ideoida erilaisia yhteistyömuotoja sopimusneuvottelujen tueksi. Sponsorisopimusmallin avulla kirkastetaan osapuolten tavoitteita, yhteisiä mittareita sekä yhteistä sanomaa. Näin molemmilla on myös selkeä käsitys siitä mihin kumpikin osapuoli sitoutuu.
Tutkimuksen tuloksena syntyi muokattavissa oleva sponsorisopimusmalli, joka muodostuu sponsorisopimusrungosta ja sen liitteenä olevasta yhteistyömallit-taulukosta. Mallissa ei oteta kantaa sponsorisopimusten hintoihin.