Hinnoittelun kehittäminen jälleenmyyntituotteelle : yritys x

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli kehittää jälleenmyyntituotteen hinnoittelua toimeksiantajayritykselle. Aihe oli ajankohtainen ja tarpeellinen, sillä yrityksellä on ollut jo pitkään tarve kehittää jälleenmyyntituotteen hinnoittelua. Kiireisessä työelämässä ei ole ollut aikaa yhteisen hinnoittelumallin kehittämiselle, joten tämä oli mielenkiintoinen ja tarpeellinen aihe opinnäytetyöksi. Aihe oli mieluinen myös itselleni, koska työskentelen hinnoittelun parissa.

Toteutustavaksi muotoutui toiminnallinen opinnäytetyö. Tietoperustaa koottiin alan kirjallisuus- ja nettilähteistä ja aiheina olivat kustannuslaskenta ja hinnoittelu. Kustannuslaskenta keskittyi eri kustannus käsitteisiin sekä kustannuslaskennan menetelmiin. Opinnäytetyössä sivuttiin hieman myös tuotteen osto- ja varastotoimintaa. Hinnoittelussa käytiin läpi hinnoittelua yleisesti, siihen vaikuttavia tekijöitä, yrityksen hintapolitiikkaa sekä perinteisiä hinnoittelumenetelmiä. Toiminnallinen osuus sisälsi toimeksiantajayrityksen myyjien haastattelut hinnoittelun nykytilasta sekä haasteista ja sen jälkeen pidettiin toimeksiantajayrityksen toiveesta yhteinen työpaja. Työpajassa käytiin läpi haastatteluissa ilmenneet ongelmat ja yhdessä pohdittiin jälleenmyyntituotteiden hinnoittelulta vaadittavia ominaisuuksia.

Hinnoittelutyökalu valikoitui ensin Excel-pohjaiseksi, koska siitä haluttiin tehdä mahdollisimman yksinkertainen ja helppo käyttää sekä ylläpitää. Toiveena oli liittää se myöhemmin tuotannonohjausjärjestelmään. Opinnäytetyö prosessin aikana selvisi, että hinnaston pystyikin luoda tuotannonohjausjärjestelmään, joten hinnasto luotiin suoraan järjestelmään. Ennen hinnaston luomista käytiin jälleenmyyntituotteita läpi ja päivitettiin tarvittavia tietoja. Lopuksi hinnasto luotiin yhdelle jälleenmyyntituoteryhmälle ja lisäksi tehtiin ohjeet hinnaston luomiseen yrityksen käyttöön.

The purpose of this thesis was to develop pricing for a specific company. The topic was considered relevant and necessary, because a long-standing need for a consistent pricing approach had existed in the company. Due to the busy work environment, there had been no time to develop a unified pricing strategy, making it an interesting and necessary topic for a thesis. Additionally, the topic was found to be enjoyable because pricing is part of my work.

The method of implementation was a functional thesis. The theoretical part was compiled from literature and online sources in the field, focusing on cost accounting and pricing. In cost accounting, various cost concepts and methods were examined. Product purchasing and storage activities were also touched upon. Pricing was reviewed in general, including the factors affecting it, the company’s pricing policy, and the traditional pricing methods. The operational phase involved interviews with the company’s sales staff regarding the current pricing and the challenges faced. After this, the knowledge base for the project was compiled, and finally, at the request of the client company, a joint workshop was held. During the workshop, the issues that emerged in the interviews were discussed and the features required for the pricing tool were collaboratively considered.

The pricing tool was first selected as Excel-based, because it was desired to make it as simple and easy to use and maintain as possible. The goal was to later connect it to the production control system. During the thesis process, it became clear that the price list could be created directly in the ERP system, and this approach was adopted. Before creating the price list, the resale product groups were reviewed, and the necessary information was updated. In the end, a price list was created for one resale product group, and instructions for creating a price list for the company were also provided.