Varainhankintastrategia yhdistykselle X

Abstract

Tämän kehittämistyön tavoitteena oli luoda kohdeyhteisölle varainhankintastrategia, jota se voisi hyödyntää systemaattisen varainhankintansa kehittämisessä. Varainhankinta on ajankohtainen asia kohdeyhteisön lisäksi yleishyödyllisissä yhteisöissä yleisestikin. Tämä johtuu julkisen rahoituksen pienenemisestä ja epävarmoista tulevaisuuden näkymistä. Oman varainhankinnan avulla järjestöt pyrkivät paikkaamaan rahoitusvajetta ja/tai tavoittelemaan suurempaa autonomisuutta. Kohdeyhteisö tavoittelee varainhankinnan avulla aiempaa laajempaa näkyvyyttä, laadukkaampia tapahtumia, kasvavaa jäsenmäärää sekä laajempaa tietoisuutta sen tavoitteista sekä pienempää riippuvuutta julkisesta rahoituksesta.

Varainhankintastrategian perustana on hyvä varainhankintasuunnitelma. Varainhankintasuunnitelmassa määritellään käytettävät varainhankintakanavat ja -metodit sekä määritellään niille tavoitteet. Varainhankintasuunnitelmassa kerrotaan kuka on vastuussa mistäkin prosessista varainhankintatyössä.

Pelkkä varainhankintastrategian laatiminen ei riitä, vaan se tulee lisäksi onnistuneesti implementoida käytäntöön. Jalkauttamisen onnistuminen edellyttää sitoutunutta ja motivoitunutta henkilökuntaa. Sisäisen viestinnän ja osallisuuden tunteen merkityksiä ei voida liikaa korostaa.

Raportin kirjallisuuskatsaus keskittyy henkilökunnan sitouttamisen lisäksi lahjoittajasuhteisiin ja lahjoittajien sitouttamiseen. Kiittäminen ja saavutettujen tulosten kertominen saa lahjoittajan kokemaan itsensä arvostetuksi. Tämä lisää uuden lahjoituksen tekemisen todennäköisyyttä.

Opinnäytetyön lähestymistavaksi valikoitui konstruktiivinen tutkimus, sillä työn tavoitteena oli luoda konkreettinen tuotos eli varainhankintastrategia. Konstruktiivisen tutkimuksen lähtökohtana on kehittämisongelman tunnistaminen sekä alan aiempiin tutkimuksiin tutustuminen. Produktin laatimisen jälkeen tuotos testataan käytännössä ja arvioidaan sen yleistä käytettävyyttä vastaavissa olosuhteissa.

Tutkimuksessa korostui toistuvaislahjoitusten eli käytännössä kuukausilahjoitusten merkitys kustannustehokkaana ja helposti ennakoitavana lahjoitusmuotona. Varainhankintatyössä keskitytäänkin yleisesti motivoimaan kertalahjoittajia siirtymään kuukausilahjoittajiksi. Kuukausilahjoittajista halutaan pitää kiinni osoittamalla arvostusta heitä kohtaan.

Tutkimus saavutti sille asetetut tavoitteet. Tutkimuksen tuloksena syntyi varainhankintastrategiaehdotus kohdeyhteisölle. Tutkijan näkemyksen mukaan ehdotus on monistettavissa muiden vastaavanlaisessa tilanteessa olevien yleishyödyllisten yhteisöjen käytettäväksi.