Från Tammerfors till Åbo : en B2B-marknadsanalys för Vagen Oy:s expansion
Silfverberg, Elsa (2025)
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025051612745
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025051612745
Tiivistelmä
Detta examensarbete handlar om Vagen Oy:s möjligheter att etablera en ny bilverkstad i Åbo-regionen, med inriktning på service av fordon från VAG-koncernen (Volkswagen, Audi, Skoda, Seat och Porsche). Företaget är i dag verksamt i Tammerfors och har vuxit snabbt genom sin tekniska specialisering, hållbarhetsinriktade affärsmodell och digitala synlighet. Åbo ses som en potentiell tillväxtmarknad, men en strategisk expansion kräver god förståelse för det lokala marknads- och konkurrensläget inom B2B-segmentet.
Syftet med arbetet var att genomföra en strategisk marknadsanalys för att bedöma företagets förutsättningar att etablera sig i Åbo. Undersökningen genomfördes med en kombinerad metodansats. Den kvalitativa delen bestod av en gruppintervju med företagets två grundare och en investerare. Den kvantitativa delen genomfördes som en enkätundersökning riktad till bilhandlare i Åbo stadsregionen. Utöver detta gjordes en kartläggning av konkurrerande aktörer och en sammanställning av VAG-fordonsbeståndet i regionen.
Resultaten visar att det finns ett stort bestånd av VAG-fordon i området och ett måttligt intresse för samarbete med en ny, specialiserad verkstad. Bilhandlare prioriterar främst pris, tillgänglighet och kvalitet i valet av servicepartner. Vagen Oy:s profil uppfattas som differentierad men behöver kompletteras med stark lokal närvaro och tydliga erbjudanden. Utmaningar inkluderar rekrytering, ledarskap och bevarad servicekvalitet vid expansion.
Slutsatsen är att Åbo-regionen erbjuder realistiska tillväxtmöjligheter för Vagen Oy inom B2B-marknaden, förutsatt att etableringen sker strategiskt och i linje med målgruppens behov.
Syftet med arbetet var att genomföra en strategisk marknadsanalys för att bedöma företagets förutsättningar att etablera sig i Åbo. Undersökningen genomfördes med en kombinerad metodansats. Den kvalitativa delen bestod av en gruppintervju med företagets två grundare och en investerare. Den kvantitativa delen genomfördes som en enkätundersökning riktad till bilhandlare i Åbo stadsregionen. Utöver detta gjordes en kartläggning av konkurrerande aktörer och en sammanställning av VAG-fordonsbeståndet i regionen.
Resultaten visar att det finns ett stort bestånd av VAG-fordon i området och ett måttligt intresse för samarbete med en ny, specialiserad verkstad. Bilhandlare prioriterar främst pris, tillgänglighet och kvalitet i valet av servicepartner. Vagen Oy:s profil uppfattas som differentierad men behöver kompletteras med stark lokal närvaro och tydliga erbjudanden. Utmaningar inkluderar rekrytering, ledarskap och bevarad servicekvalitet vid expansion.
Slutsatsen är att Åbo-regionen erbjuder realistiska tillväxtmöjligheter för Vagen Oy inom B2B-marknaden, förutsatt att etableringen sker strategiskt och i linje med målgruppens behov.