Hyppää sisältöön
    • Suomeksi
    • På svenska
    • In English
  • Suomi
  • Svenska
  • English
  • Kirjaudu
Hakuohjeet
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.
Näytä viite 
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Tampereen ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
  • Näytä viite
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Tampereen ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
  • Näytä viite

Työmotivaatioon vaikuttavat tekijät myyntityössä

Sumanen, Valtteri; Mäntynen, Santeri (2025)

Avaa tiedosto
Mantynen_Sumanen.pdf (1.724Mt)
Lataukset: 


Sumanen, Valtteri
Mäntynen, Santeri
2025
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Näytä kaikki kuvailutiedot
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025052114110
Tiivistelmä
Tämä opinnäytetyö on tutkimuksellinen opinnäytetyö, jonka tavoitteena on luoda toimeksiantajalle käsitys yrityksen myyntihenkilöstön työmotivaation nykytilasta. Opinnäytetyö tehdään nimeltä mainitsemattomalle toimeksiantajaorganisaatiolle. Tutkimustulosten on tarkoitus mahdollistaa toimeksiantajayritykselle käsitys työmotivaatioon vaikuttavista tekijöistä sekä tulosten perusteella esittää kehitysehdotuksia työmotivaation edistämiselle.

Opinnäytetyössä käytetään kvantitatiivista sekä kvalitatiivista tutkimusmenetelmää, eli tämä on monimenetelmäinen tutkimus. Kvantitatiivinen osuus toteutetaan myyntihenkilöstön kyselytutkimuksena, johon teoreettisen tietoperustan pohjalta on valittu työmotivaation nykytilan selvittämistä varten sopivat kysymykset. Kvalitatiivisessa osuudessa toteutettiin kyselytutkimuksen tulosten pohjalta esihenkilöhaastattelu, jotta saatiin johtopäätöksien tueksi työkokemuksen ja teorian luoma kokonaisuus.

Tutkimustuloksista muodostui yleiskuva henkilöstön työmotivaatiosta sekä siihen vaikuttavista tekijöistä. Tutkimustuloksista nousee esille, että työmotivaation tila on pääsääntöisesti positiivinen, mutta yksilöiden kokemuserot työmotivaatioon vaikuttavien tekijöiden toteutumisesta tulee tutkimuksessa selvästi ilmi. Johtopäätöksissä tulkitaan, miten tuloksista esiin nousseet huomiot vaikuttavat työmotivaatioon sekä tuodaan ilmi poikkeukset mediaanivastauksista.

Esihenkilöhaastattelun ja kyselytutkimuksen analysoinnin jälkeen esitetään matalalla kynnyksellä toteutettavissa olevia kehitysehdotuksia organisaatiolle työmotivaation edistämiseksi.

Opinnäytetyö toteutettiin parityönä Tampereen ammattikorkeakoulun ja Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulun välillä. Opinnäytetyön tehneet opiskelijat työskentelevät toimeksiantajayrityksessä kahdella eri toimipisteellä, mikä tuki parityön toteutusprosessia.
 
Kokoelmat
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste
 

Selaa kokoelmaa

NimekkeetTekijätJulkaisuajatKoulutusalatAsiasanatUusimmatKokoelmat

Henkilökunnalle

Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste