Vaikuttajamarkkinoinnin tehokkuus TikTokissa ja Instagramissa

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää, kumpi on tehokkaampi alusta vaikuttajamarkkinoinnille elintarvikealalla – TikTok vai Instagram.

Opinnäytetyö on laadittu tutkimustyyppisenä työnä, ja se toteutettiin kvantitatiivisena tutkimuksena eli määrällisenä tutkimuksena. Työssä on kuitenkin myös kvalitatiivisen eli laadullisen tutkimuksen piirteitä. Aineistoa kerättiin systemaattisena havainnointina ja sisältöanalyysin muodossa. Työssä tarkasteltiin sitoutumisia, näyttökertoja ja reaktioita. Tutkittava aineisto oli julkista tietoa, ja se kerättiin vaikuttajien sekä yritysten tileiltä.

Vaikuttajamarkkinointi on sosiaalisen median markkinointia, jossa yritykset maksavat vaikuttajille siitä, että nämä tekevät heidän kanssaan yhteistyötä. Vaikuttajamarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista markkinoida tuotteita ja palveluita maailmassa, joka on täynnä mainosten esto-ohjelmia. Vaikuttajamarkkinoinnin avulla voidaan antaa suosituksia luotettavasta lähteestä. Etenkin nuoret ovat taipuvaisia ostamaan tuotteita tai palveluita, joita heidän seuraamansa vaikuttaja on suositellut.

Vaikuttajamarkkinointi on markkinoinnin osa-alue, joka tulisi sisällyttää yritysten markkinointistrategioihin, jotta sitä voitaisiin hyödyntää mahdollisimman tehokkaasti. Vaikuttajamarkkinointi tulisi optimoida eri alustoille ja sitä tulisi hyödyntää osana markkinointistrategiaa. Yhteistöiden onnistumiseen eteen täytyy etsiä sopivia vaikuttajia sekä varmistaa, että heidän arvonsa sopivat yhteen brändin kanssa.

TikTok ja Instagram ovat kaksi erilaista alustaa, eikä vaikuttajamarkkinoinnin kuulu olla samanlaista molemmilla alustoilla. Vaikuttajamarkkinoinnin ei tulisi perustua kopioi ja liitä -tyyliseen sisältöön. Mittareiden käyttö sekä niiden ymmärtäminen on olennainen osa vaikuttajamarkkinointia. On tärkeää ymmärtää, mitä tulisi seurata ja mitä numeerista dataa hyödyntää.

Analyysista kävi ilmi, miten vaikuttajamarkkinointi oli onnistunut. Analyysissa vertailtiin vaikuttajan yhtä yhteistyövideota yritysten keskiarvolliseen tulokseen. Yritysten keskiarvo laskettiin yhdeksän uusimman videon perusteella. Keskiarvo laskettiin näyttökerroille ja reaktioille. Vaikuttajille ja yrityksille laskettiin yhteen reaktioiden määrät ja tarkasteltiin näyttökertoja. Näiden avulla verrattiin yritysten tuloksia vaikuttajien tuloksiin. Vaikuttajille laskettiin sitoutumisaste, jonka avulla nähtiin, kuinka hyvin he pystyivät sitouttamaan yleisöä.

Analyysista selvisi, että TikTokissa vaikuttajamarkkinointi oli tehokkaampaa jokaisella osa-alueella. Molemmilla kanavilla vaikuttajat saavuttivat hyviä tuloksia, ja lähes aina parempia lukuja kuin yritystilit. Vaikuttajat onnistuivat saamaan moninkertaisesti näyttökertoja ja reaktioita videoihinsa.