Utvärdering av sponsringsstrategier inom IPSC-sport : analyser av framgångsrika metoder för sponsring

Abstract

Detta lärdomsprov undersöker sponsringsstrategier inom International Practical Shooting Confederation (IPSC), en växande men fortfarande relativt outforskad sport. Syftet med studien är att analysera hur företag som sponsrar IPSC-idrottare, lag och evenemang utformar sina sponsringsstrategier, hur de mäter resultaten av sin sponsring, samt vilka utmaningar de möter. Studien baseras på kvalitativa metoder i form av enkäter och intervjuer med företag verksamma inom sporten. Den teoretiska ramen bygger på etablerade begrepp som ROI (Return on Investment), ROO (Return on Objectives) samt olika sponsringsformer. Resultaten visar att många företag saknar standardiserade metoder för att mäta effekterna av sin sponsring, och istället använder individbaserade, händelsebaserade eller digitala indikatorer som engagemang på sociala medier och webbtrafik. Tidigare forskning visar att sponsring kan stärka kundrelationer och varumärkeslojalitet, men att det är svårt att mäta långsiktiga och immateriella effekter. Sponsringsstrategierna anpassas efter målgruppens behov, företagets värderingar samt sportens unika karaktär. Sponsring ses inte enbart som en investering, utan även som ett sätt att bidra till sportens utveckling. Studien identifierar flera utmaningar, bland annat svårigheter med effektmätning, brist på tekniska verktyg. Studien erbjuder konkreta insikter för företag som är aktiva inom eller överväger sponsring i nischade sporter. Resultaten kan användas som grund för utveckling av mer målinriktade och värdebaserade sponsringsstrategier inom sportmarknadsföring.