Julkisen hankinnat – Opas myyntiin julkiselle sektorille

Abstract

Opinnäytteen tavoitteena oli luoda opas, joka tarjoaa yhteenvedon keskeisimmistä tekijöistä julkisissa hankinnoissa ja opastaa tiedonhankinnassa aiheeseen liittyen. Tavoitteen määrittämiseen vaikutti kirjoitushetkellä vähäiseksi jäänyt aiheen opiskelu ammattikorkeakoulun opinnoinnoissa ja julkisten hankintojen levinneisyys eri alojen tuotteisiin ja palveluihin.

Tavoitteeseen pääsemiseksi oppaan tekemisessä oli käytetty runsaasti julkisen sektorin virallisten kanavien viestintää, mitä on täydennetty yksityisen sektorin toimijoiden oppaista saadulla tiedolla. Opas on suunnattu ensisijaisesti myynnin tehtävissä aloittaneille, minkä lisäksi pidempään alalla toimineet voivat käyttää sitä aiheen kertaamisessa.

Valmistunut lopputuote oli toiminnallinen opinnäytetyö, joka saatettiin päätökseen keväällä 2025. Työ oli rajattu käsittelemään Suomessa tapahtuvia julkisia hankintoja. Tuotteessa ei käsitelty yksityiskohtaisesti kaikki kilpailutuskeinoja, vaan tarjottiin yleismalli julkisten hankintojen läpiviennistä. Oppaan tarkoitus ei ollut antaa selvitystä julkisten hankintojen kilpailutilanteesta, sen painopiste oli olla yleispätevä ja helppolukuinen.

Teoriaosuudessa tutustuttiin julkista sektoria koskevaan kansalliseen ja kansainväliseen säännöstöön ja lakeihin sekä julkisen sektorin käyttämään hankintaprosessiin. Opinnäytetyön empiirisessä osassa syvennyttiin oppaan kirjoitusprosessiin, rakenteeseen ja aikataulutukseen.

Opas ei ole yksityisen tai julkisen sektorin tilaama, vaan itsenäisesti tehty tuote. Se sisältää myynnin alalla toimiville henkilöille yhteenvedon keskeisimmistä kanavista, joista lukija voi etsiä vastauksia kohtaamiinsa aihepiirin kysymyksiin. Lopputuote on mahdollista jatkojalostaa opetuskäyttöön, mutta sitä ei tule hyödyntää sellaisenaan lainopillisissa asioissa.