Tukkukauppatoiminnan aloittaminen Suomessa : tukkukaupan rakentaminen digitaalisessa ympäristössä

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli luoda suunnitelma sisustustuotteisiin erikoistuneen yrityksen siirtymiseksi kuluttajakaupasta tukkukauppaan digitaalisten kanavien avulla. Toimeksiantajina toimivat Mattokeidas Oy ja Kustom Rug Finland Oy. Työn päämääränä oli laatia käytännönläheinen suunnitelma tukkukauppatoiminnan käynnistämiseksi, tunnistaen siihen liittyvät keskeiset toimenpiteet ja suositukset.

Opinnäytetyö jakautui teoreettiseen ja toiminnalliseen osaan. Teoreettisessa osassa tarkasteltiin tukkukauppamallin erityispiirteitä, digitaalisen kaupankäynnin kehitystä, logistiikan ja toimitusketjun hallintaa sekä Incoterms-sääntöjen merkitystä kansainvälisessä kaupassa. Lisäksi käsiteltiin riskienhallinnan roolia liiketoiminnan laajentamisessa ja siihen liittyviä haasteita.

Toiminnallisessa osassa keskiössä oli konkreettisten ratkaisujen suunnittelu ja toteutus. Työssä määriteltiin toimittajaverkosto, alustava tuotevalikoima, hankintaketjun rakenne, logistiikka sekä sopimusehdot ottaen huomioon tukkukaupan erityisvaatimukset digitaalisessa toimintaympäristössä. Tavoitteena oli parantaa toimitusketjun tehokkuutta ja kilpailukykyä kansainvälisillä B2B-markkinoilla.

Työn tuloksena syntyi suunnitelma, joka tukee yritysten siirtymistä tukkukauppaan ja digitaalisten kanavien hyödyntämistä liiketoiminnan laajentamisessa. Suunnitelma myös tunnistaa keskeiset toimenpiteet, kuten toimittajaverkoston kehittämisen ja logististen prosessien optimoinnin, jotka mahdollistavat digitaalisten kanavien tehokkaan käytön tukkukaupassa.

The aim of this thesis was to create a plan for a company specializing in interior products to transition from B2C to B2B sales using digital channels. The commissioners for this project were Mattokeidas Oy and Kustom Rug Finland Oy. The main objective of the work was to develop a practical plan for initiating wholesale operations and identifying the key actions and recommendations involved.

The thesis was divided into theoretical and practical parts. The theoretical section explored the characteristics of the wholesale business model, the development of digital commerce, logistics and supply chain management, as well as the significance of Incoterms rules in international trade. Additionally, it addressed risk management in the context of business expansion and the challenges associated with it.

In the practical section, the focus was on designing and implementing concrete solutions. This included defining the supplier network, preliminary product assortment, procurement chain structure, logistics and contract terms, considering the specific requirements of wholesale operations in a digital business environment. The goal was to improve supply chain efficiency and competitiveness in international B2B markets.

As a result, a plan was developed to support the companies in transitioning to wholesale and utilizing digital channels for business expansion. The plan also identifies key actions, such as developing the supplier network and optimizing logistics processes, to enable effective use of digital channels in wholesale.