Hyppää sisältöön
    • Suomeksi
    • På svenska
    • In English
  • Suomi
  • Svenska
  • English
  • Kirjaudu
Hakuohjeet
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.
Näytä viite 
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Haaga-Helia ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
  • Näytä viite
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Haaga-Helia ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
  • Näytä viite

Psychological tactics in deceptive advertising: how consumers are manipulated into purchases on social media

Lepp, Kaisa Karoliina (2025)

Avaa tiedosto
Lepp_Kaisa_Karoliina.pdf (1.266Mt)
Lataukset: 


Lepp, Kaisa Karoliina
2025
Näytä kaikki kuvailutiedot
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025060420408
Tiivistelmä
This research-based thesis examines the use of psychological tactics in deceptive advertising, particularly on social media, and their impact on consumer behavior. The focus is on emotional and cognitive mechanisms such as urgency, scarcity, social proof, and influencer endorsements, especially in the context of Instagram. The theoretical framework draws from behavioral economics and the psychology of persuasion, including the Elaboration Likelihood Model and nudge theory.

The research method involved qualitative content analysis of social media advertisements, supplemented by a small-scale online survey. The findings suggest that manipulative tactics are common and effective, particularly among consumers facing emotional hardship or financial stress. Several respondents reported making impulse purchases and having difficulty recognizing the persuasive intent of advertising, indicating a reliance on superficial cues in decision-making.

The study also shows that consumers have limited knowledge of advertising regulations and responsible marketing practices, which makes it harder to detect manipulative messages. This highlights the need to strengthen ethical communication principles, establish clearer guidelines, and promote media literacy. Transparent and honest marketing communication can support sustainable consumer behavior and foster long-term trust in brands.
 
Tämä tutkimuspohjainen opinnäytetyö tarkastelee, kuinka psykologisia mainonnan keinoja hyödynnetään harhaanjohtavassa mainonnassa erityisesti sosiaalisessa mediassa ja miten nämä vaikuttavat kuluttajakäyttäytymiseen. Erityinen painopiste on tunne- ja kognitiivisissa mekanismeissa, kuten kiireellisyys, niukkuus, sosiaalinen todiste ja vaikuttajasuositukset – erityisesti Instagramin kontekstissa. Teoreettinen viitekehys perustuu käyttäytymistaloustieteeseen ja vaikuttamisen psykologiaan, mukaan lukien Elaboration Likelihood -malli ja tuuppausteoria.

Tutkimusmenetelmänä käytettiin laadullista sisällönanalyysiä sosiaalisen median mainonnasta, jota täydennettiin pienimuotoisella verkkokyselyllä. Tulosten mukaan manipuloivat taktiikat ovat yleisiä ja tehokkaita, erityisesti tunnekuohun tai taloudellisen stressin keskellä olevien kuluttajien kohdalla. Useat vastaajat raportoivat heräteostoksia ja vaikeuksia tunnistaa mainonnan vaikuttamistarkoituksia, mikä osoittaa, että kuluttajat nojaavat usein pinnallisiin vihjeisiin päätöksenteossa.

Tutkimus osoittaa myös, että kuluttajilla on rajallisesti tietoa mainonnan säännöistä ja vastuullisesta markkinoinnista, mikä vaikeuttaa manipulatiivisten viestien tunnistamista. Tämä tuo esiin tarpeen vahvistaa eettisen viestinnän periaatteita, kehittää ohjeistuksia ja panostaa mediakasvatukseen. Avoin ja läpinäkyvä markkinointiviestintä voi samalla tukea kestävää kulutuskäyttäytymistä ja vahvistaa kuluttajien pitkäaikaista luottamusta brändeihin.
 
Kokoelmat
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste
 

Selaa kokoelmaa

NimekkeetTekijätJulkaisuajatKoulutusalatAsiasanatUusimmatKokoelmat

Henkilökunnalle

Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste