Urheiluliiketoiminnan kasvattaminen markkinoinnin ja sponsoroinnin avulla : case Rauman SalBa

Abstract

Opinnäytetyössä tarkasteltiin, miten urheiluseurojen toimintaa voidaan kehittää markkinoinnin ja sponsoroinnin avulla. Tutkimuksen kohteena oli salibandyseura Rauman SalBa, ja työn tavoitteena oli yhdistää teoria käytännön seuratoimintaan. Aiheen valitsin oman seurataustan ja kiinnostuksen pohjalta.

Tutkimus toteutettiin case:na. Aineisto kerättiin puolistrukturoiduilla haastatteluilla, joita tehtiin sekä seuran edustajille että yhteistyökumppaneille. Lisäksi tarkasteltiin seuran käyttämiä markkinointikanavia, erityisesti sosiaalista mediaa. Haastatteluiden avulla saatiin näkemyksiä sponsoroinnin taustalla vaikuttavista motiiveista ja toimintamalleista.

Tulosten perusteella SalBa on onnistunut luomaan pitkäjänteistä ja arvolähtöistä yhteistyötä, jota yritykset tukevat etenkin paikallisen vaikuttamisen ja junioritoiminnan vuoksi. Sosiaalinen media toimii tärkeänä markkinointikanavana, vaikka sen hyödyntäminen perustuu vapaaehtoisuuteen. Johtopäätöksenä todettiin, että sponsorointi ja markkinointi tukevat paitsi taloutta myös yhteisöllisyyttä ja seuran identiteettiä. Työn rakenne ja menetelmät mahdollistavat vastaavan tutkimuksen toteuttamisen myös muissa seuroissa.