Kiinteistökehittämisen B2B liiketoimintamalli ja kumppanuusprosessi

Abstract

Tämä opinnäytetyö tarkastelee B2B-liiketoimintamallin ja kumppanuusprosessin kehittämistä kiinteistökehittämisen kontekstissa.

Teoriaosuudessa analysoidaan toimintaympäristöä, asiakassuhteita, arvonluontia ja kumppanuuden rakentamista ja käytännön osuudessa kehitetään työkalu markkinatutkimuksen, asiakashankinnan ja yhteistyöprosessin tueksi sekä tuotteistusmalli, sopimusrakenteet ja markkinointistrategia.

Tuloksena syntyi skaalautuva malli, joka tukee kumppanuuksien vaiheittaista rakentamista, päätöksentekoa ja resurssien kohdentamista.

This thesis examines the development of a B2B business model and partnership process in the context of real estate development. The objective is to create a practical and strategic framework that strengthens the role of the component supplier as an active participant in real estate development projects.

The theoretical section analyzes the operating environment, customer relationships, value creation, and the building of partnerships. The practical section includes the development of an Excel-based tool to support market research, customer acquisition, and the collaboration process, as well as a productization model, contract structures, and a marketing strategy.

The outcome is a scalable model that supports the step-by-step formation of partnerships, decision-making, and resource allocation. The work provides the target organization with concrete development proposals and identifies themes for further research, such as BIM integration and the use of artificial intelligence in B2B environments.

The originality of this thesis has been checked using the Turnitin OriginalityCheck service.