Värimetallien tukkukaupan markkinatutkimus : case Helsingin Rauta Oy
Ylikojola, Daniel (2025)
2025
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025111027492
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025111027492
Tiivistelmä
Opinnäytetyössä tarkastellaan värimetallien tukkukaupan toimintaympäristöä Suomessa markkinatutkimuksen keinoin. Työ tehtiin toimeksiantona Helsingin Rauta Oy:lle, joka maahantuo ja myy kupari- ja messinkipuolivalmisteita. Tavoitteena oli tuottaa ajankohtaista tietoa markkinatilanteesta, kilpailurakenteesta ja asiakasrajapinnasta myynnin ja strategiatyön tueksi. Painopiste oli kupari- ja messinkituotteissa, ja alumiinimarkkinaa käsiteltiin täydentävästi.
Tutkimus perustui toissijaiseen aineistoon, kuten tilastoihin, toimialaraportteihin ja yritysjulkaisuihin. Kilpailutilannetta arvioitiin vertailemalla toimeksiantajan ja pääkilpailijan SWOT-analyysejä. Asiakassegmenttejä tunnistettiin ABCluokittelun avulla asiakkaiden liikevaihtoarvon perusteella.
Tulokset selkeyttävät markkinoiden kokoa, rakennetta ja asiakaskenttää. Työ korostaa avainasiakkuuksien merkitystä ja niiden hallinnan roolia, sekä tarjoaa perustan asiakassegmenttien tarpeiden ja ostomotiivien syvemmälle tarkastelulle.
Tutkimus perustui toissijaiseen aineistoon, kuten tilastoihin, toimialaraportteihin ja yritysjulkaisuihin. Kilpailutilannetta arvioitiin vertailemalla toimeksiantajan ja pääkilpailijan SWOT-analyysejä. Asiakassegmenttejä tunnistettiin ABCluokittelun avulla asiakkaiden liikevaihtoarvon perusteella.
Tulokset selkeyttävät markkinoiden kokoa, rakennetta ja asiakaskenttää. Työ korostaa avainasiakkuuksien merkitystä ja niiden hallinnan roolia, sekä tarjoaa perustan asiakassegmenttien tarpeiden ja ostomotiivien syvemmälle tarkastelulle.