Maanrakennusalan keskeisimmät markkinointikeinot

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli kartoittaa, miten maanrakennusalan yritykset markkinoivat toimintaansa ja millä keinoilla toimeksiantajayritys voisi vahvistaa kilpailuasemaansa nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden silmissä. Työssä yhdistettiin toimeksiantajalle tehty SWOT-analyysi sekä kyselytutkimus, joka kohdistettiin maanrakennusalan yrityksiin. Taustalla oli toimeksiantajan tarve kehittää markkinointiaan sekä laajempi ilmiö, jossa erityisesti digitaalinen ja sosiaalisen median markkinointi nähdään keskeisenä väylänä uusien asiakkaiden tavoittamisessa.

Tutkimus rakentu i yhden päätutkimuskysymyksen ympärille: miten nykyaikaisia markkinointikeinoja hyödyntämällä voidaan luoda kilpailuetua maanrakennusalalla. Työssä käytettiin kvantitatiivista tutkimusotetta, ja aineisto kerättiin sähköisellä kyselylomakkeella sekä toimeksiantajan haastattelulla. Kyselyn vastaukset analysoitiin lukumäärien ja prosenttiosuuksien avulla sekä suorina lainauksina, kun taas haastatteluun perustuen laadittiin toimeksiantajan SWOT-analyysi.

Tulosten perusteella markkinointi on maanrakennusalalla kokonaisuutena melko vähäistä ja painottuu etenkin paikalliseen tunnettuuteen. Keskeisimmäksi keinoksi nousi yrityksen hyvä näkyvyys hakukoneiden tuloksissa, jota seurasivat referenssit ja suosittelut sekä valikoidut urakkatarjoukset ja kilpailutukset. Tulokset korostivat hakukoneoptimoinnin merkitystä yrityksen löydettävyyden kannalta sekä suosittelujen roolia uskottavuuden rakentamisessa. Opinnäytetyö tarjosi toimeksiantajalle käytännönläheisiä suosituksia markkinoinnin kehittämiseen ja keinoja erottautua kilpailijoista maanrakennusalalla.

The purpose of this thesis was to identify the key marketing methods used by earthworks companies by conducting a SWOT analysis for the client and a survey of earthworks companies. The goal of the thesis was to promote the client's competitive advantage in the earthworks sector among current and potential customers through marketing and to produce new information about marketing in the earthworks sector. The thesis was carried out for a company in the earthworks sector and was based on the need to develop marketing. The topic of the thesis is based on a contemporary phenomenon in which social media marketing is seen as a key tool in e-business and in improving customer acquisition.

The thesis is structured around clearly defined research questions. The research questions helped to structure the whole and refine the perspective of the study. The research question for the thesis was: how could modern marketing methods be used to create a competitive advantage in the earthworks sector compared to other companies in the industry? A quantitative research method was chosen for the thesis. The data was collected using an electronic questionnaire sent to companies in the earthworks sector and an interview with the client. The results of the questionnaire were described in numbers, percentages, and direct quotations. A SWOT analysis was made of the interview with the client.

According to a survey conducted among earthmoving companies, marketing in the earthmoving sector is limited and focuses more on local brand awareness. The results showed that the most important means of marketing in the earthworks sector was the company's visibility in search engine results, followed by references and recommendations. The third most popular channel was for selected contract bids and competitive tendering. The results highlighted the need for search engine optimization in terms of company visibility and the use of references in marketing to increase credibility. The thesis provided the client with concrete advice on how to develop their marketing and how to stand out from their competitors.