Venture studio -malli startup-yritysten synnyttäjänä

Abstract

Tässä opinnäytetyössä tarkastellaan venture studio -mallia uutena startup-yritysten syntymekanismina suomalaisessa toimintaympäristössä. Lähtökohtana on havainto, että vaikka suomalainen startup-ekosysteemi on kahden viime vuosikymmenen aikana ammattimaistunut ja kansainvälistynyt, tietyt ongelmat toistuvat. Ongelmia ovat kotimaan pienet markkinat, kansainvälistyminen, siirtymävaihteet siemenvaihteesta A-kierroksille sekä puutteet B2B-myynnin skaalautumisessa. Työn tavoitteena on ymmärtää, mitä nykyiset syn-typolut, kuten yrityshautomot, kiihdyttämöt ja yliopistojen kaupallistamismallit jättävät ratkaisematta.

Teoreettinen viitekehys yhdistää startup-ekosysteemejä, inkubaatio- ja kiihdyt-tämötoimintaa sekä venture studio -kirjallisuutta. Empiirinen aineisto koostuu yhdestä syvähaastattelusta, jossa pitkän linjan kasvuyritys- ja rahoitusasiantuntija kuvaa suomalaisten startup-polkujen tyypillisiä ongelmia. Venture studio vastaa kahteen ongelmaan, myynnin ja jakelun jäämisestä liian myöhäiseen vaiheeseen sekä rahoituksen katkeamiseen ennen A-kierrosta. Studio kokoaa ihmiset, prosessin ja pääoman yhteen, jolloin sen toiminta voidaan ohjata suoraan halutulle markkinalle. Johtopäätöksenä työ esittää, että venture studio on uusi toisenlainen tapa organisoida varhaista kasvua. Oikein toteutettuna se voi toimia toistettavana tapana synnyttää yrityksiä, jotka eivät jää kiinni ensimmäiseen markkinaan tai rahoituskierrokseen.

This thesis examines the venture studio model as a new method of building startup companies in Finland. Even though the Finnish startup ecosystem has become more professional and internationally connected, there is still a number of challenges: narrow domestic market, late internationalization, and a difficult jump from seed funding to series A round. The aim of this thesis was to understand what current formation paths, such as incubators, accelerators and university commercialization models, leave unsolved and how a venture studio might change the early stages of company building in this context.

The theoretical framework combines research on startup ecosystems, incubation and acceleration models and venture studios. Empirical data consist of an in-depth interview with an expert who has extensive experience in growth companies, investment activity and public support programmes. The results suggest that a venture studio can add value especially by bringing sales, distribution and funding thinking in much earlier and by organizing people, process and capital in one structure that is anchored directly to the target market. The thesis concludes that, when focused and run on market terms, a venture studio can offer a repeatable way to build Finnish startups that are designed from the start for international growth.