DACH- alueiden mikrovaikuttajien motiivit sekä arvot suomalaisen brändiyhteistyön taustalla

Abstract

Tässä opinnäytetyössä tarkasteltiin Saksan, Itävallan ja Sveitsin mikrovaikuttajien motiiveja ja arvoja suomalaisen brändiyhteistyön näkökulmasta. Työ sai alkunsa suomalaisen design-korubrändin Luv Northin tavoitteesta laajentaa toimintaansa saksankielisille markkinoille. Yritystä kiinnosti erityisesti, miten mikrovaikuttajat suhtautuvat suomalaisiin vastuullisuutta ja muotoilua korostaviin brändeihin ja mitkä tekijät kannustavat heitä aitoon ja pitkäjänteiseen yhteistyöhön. Mikrovaikuttajien merkitys markkinoinnissa on kasvanut ja siksi heidän arvomaailmansa ymmärtäminen on tärkeää uusilla markkinoilla.

Tietoperustassa käsiteltiin vaikuttajamarkkinointia sekä sitä, miten arvot, kulttuuri ja vastuullisuus vaikuttavat yhteistyöhön. Lisäksi esiteltiin Luv Northin omia arvoja ja aiempia vaikuttajayhteistöitä, jotta tutkimus voitiin sijoittaa käytännön kontekstiin. Keski-Euroopan ja Pohjoismaiden välisiä kuluttajaeroja avattiin sen verran, että niiden vaikutus yhteistyöhön tuli ymmärrettäväksi.

Tutkimus toteutettiin kvantitatiivisena kyselynä, johon osallistui DACH-alueella toimivia mikrovaikuttajia, joilla on noin 2 000–50 000 seuraajaa. Kysely laadittiin englanniksi ja vastaaminen oli anonyymiä, mutta vastaajien kotimaa kerättiin tulosten vertailua varten. Jokaisesta maasta osallistui vähintään kolme vastaajaa, mikä mahdollisti kokonaiskuvan muodostamisen ilman, että tavoitteena oli tilastollinen yleistettävyys.

Kyselyllä selvitettiin, mitä arvoja ja odotuksia mikrovaikuttajilla on brändikumppanuuksista ja millaiset tekijät saavat heidät sitoutumaan pitkäaikaiseen yhteistyöhön. Samalla pyrittiin ymmärtämään, miksi suomalainen design, laadukas estetiikka ja vastuullinen toiminta voivat herättää kiinnostusta DACH-alueella.

Tulokset antavat selkeän kokonaiskuvan siitä, millaiset motiivit ohjaavat mikrovaikuttajien päätöksiä ja millainen yhteistyö tuntuu heistä aidolta ja merkitykselliseltä. Näin tutkimus tarjoaa käytännön tukea Luv Northille ja muille suomalaisyrityksille, jotka haluavat rakentaa vahvaa ja arvolähtöistä yhteistyötä Keski-Euroopan markkinoilla.