TikTok-tilin kaupallistaminen : markkinointitoimistojen näkökulma

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää, millaisia sisällöntuottajia markkinointitoimistot arvostavat TikTokissa, millaisia kaupallistamisen malleja alustalla käytetään sekä millaisia haasteita ja mahdollisuuksia TikTok tarjoaa markkinoinnin näkökulmasta. Työ toteutettiin laadullisena tutkimuksena, ja aineisto kerättiin teemahaastatteluilla haastattelemalla kolmea suurta ja laadukasta markkinointitoimistoa. Markkinointitoimistot valittiin niin, että niillä on vahva kokemus ja osaaminen TikTok-markkinoinnista.

Tutkimuksen taustalla on TikTokin nopea kasvu markkinoinnin ja vaikuttajayhteistöiden keskeiseksi alustaksi. Yritykset käyttävät sovellusta yhä aktiivisemmin tavoittaakseen erityisesti nuorta kohderyhmää, kasvattaakseen näkyvyyttä ja rakentaakseen brändiä. Teoreettisesti työ pohjautuu henkilöbrändiin, kaupallistamiseen ja TikTokin alustarakenteeseen sekä sen mahdollistamiin sisältömuotoihin.

Tulosten mukaan markkinointitoimistot arvostavat sisällöntuottajia, jotka tuntevat oman yleisönsä, ymmärtävät TikTokin sisällölliset lainalaisuudet ja ovat valmiita tuottamaan aitoa, kiinnostavaa ja helposti lähestyttävää sisältöä. Positiivinen ja turvallinen julkisuuskuva, kyky sitouttaa seuraajia sekä tuottaa sisältöä omaperäisistä ideoista nousivat tärkeimmiksi valintakriteereiksi. Lisäksi markkinointitoimistot korostivat, että parhaat yhteistyöt syntyvät silloin, kun sisällöntuottajalla on aito linkki brändiin.

TikTokin kaupallistaminen näkyy erityisesti vaikuttajayhteistöissä, maksetussa mainonnassa ja UGC-sisällöissä. Tehokkaimmaksi malliksi nostettiin vaikuttajasisällön ja maksetun mainonnan yhdistelmä, sillä pelkän orgaanisen näkyvyyden määrä vaihtelee TikTokissa paljon sen algoritmin vuoksi. TikTok tarjoaa yrityksille merkittäviä mahdollisuuksia, kuten korkean tavoittavuuden ja vahvan vuorovaikutuksen yleisön kanssa, mutta samalla se tuo haasteita: trendit vaihtuvat nopeasti, algoritmia on vaikea ennustaa ja markkinoinnin suoria vaikutuksia myyntiin on usein haastavaa mitata.

Johtopäätöksenä TikTokin rooli suomalaisessa markkinointikentässä on vahva ja kasvaa edelleen, eikä sen potentiaalia ole vielä kokonaan hyödynnetty. Yritysten tarve ammattimaiselle sisällöntuotannolle ja TikTok-osaamiselle lisääntyy, ja erityisesti UGC-sisällöntuotannon ennustetaan kasvavan lähivuosina. Työ tarjoaa hyödyllistä tietoa sekä sisällöntuottajille että yrityksille siitä, miten TikTokia kannattaa strategisesti hyödyntää.