EUDR and Digital Compliance Services : A Case Study on Sales Dynamics in the Nordic Market
Eräsaari, Olli (2025)
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025120532811
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025120532811
Tiivistelmä
Tämä opinnäytetyö tutkii miten Euroopan unionin metsäkatoa koskeva asetus (European Union Deforestation Regulation, EUDR) muokkaa digitaalisten vastuullisuus- ja vaatimustenmukaisuuteen liittyvien palvelujen markkinaa Pohjoismaissa. Työ on tehty toimeksiantona anonymisoituna suurelle data- ja digikonsultoinnin asiantuntijayritykselle. Tutkimuksen tavoitteena on selvittää, millaisia digitaalisia palveluja yritykset hakevat vastauksena EUDR-asetukseen sekä miten nämä tarpeet heijastuvat konsultointiyritysten myyntistrategiaan ja palveluihin. Teoreettisena viitekehyksenä on hyödynnetty Veenstra ym. (2025) EUDR:n liiketoimintanäkökulmaa, Mäntynevaa (2020) yritysten välisen myynnin kontekstissa ja Parkeria & Nielsenia (2009) vaatimustenmukaisuuden strategisen johtamisen viitekehyksenä.
Tutkimus on toteutettu laadullisena tapaustutkimuksena, jossa on hyödynnetty puolistrukturoituja haastatteluja sekä toimeksiantaja yrityksen myyntimateriaaleja. Tulokset osoittavat, että yritykset hakevat ulkopuolista tukea erityisesti datanhallinnan, toimitusketjun jäljitettävyyden ja due diligence -raportoinnin alueilla. Kysyntä on siirtynyt perinteisestä konsultoinnista kohti valmiita, järjestelmäpohjaisia digitaalisia ratkaisuja. Muutosta selittävät markkinoiden kypsyminen ja sääntelymuutokset, mutta myös yritysten pyrkimys kehittää vastuullisuudesta kilpailuetuja hyödyntämällä jäljitettävyys tietoa strategisesti.
Tutkimus lisää ymmärrystä miten vastuullisuusregulaatiot muuttavat yritysten välisiä palveluja sekä antaa uutta näkökulmaa konsultointialan myyntistrategioihin muuttuvassa ympäristössä. Tulokset ovat sovellettavissa myös tuleviin regulaatioihin tai vaatimuksiin, kuten Digital Product Passport (DPP) -aloitteeseen. Työ osoittaa, että markkina on siirtymässä kohti standardoituja, järjestelmäpohjaisia digitaalisia ratkaisuja, jotka automatisoivat jäljitettävyyden ja raportoinnin prosesseja.
Tutkimus on toteutettu laadullisena tapaustutkimuksena, jossa on hyödynnetty puolistrukturoituja haastatteluja sekä toimeksiantaja yrityksen myyntimateriaaleja. Tulokset osoittavat, että yritykset hakevat ulkopuolista tukea erityisesti datanhallinnan, toimitusketjun jäljitettävyyden ja due diligence -raportoinnin alueilla. Kysyntä on siirtynyt perinteisestä konsultoinnista kohti valmiita, järjestelmäpohjaisia digitaalisia ratkaisuja. Muutosta selittävät markkinoiden kypsyminen ja sääntelymuutokset, mutta myös yritysten pyrkimys kehittää vastuullisuudesta kilpailuetuja hyödyntämällä jäljitettävyys tietoa strategisesti.
Tutkimus lisää ymmärrystä miten vastuullisuusregulaatiot muuttavat yritysten välisiä palveluja sekä antaa uutta näkökulmaa konsultointialan myyntistrategioihin muuttuvassa ympäristössä. Tulokset ovat sovellettavissa myös tuleviin regulaatioihin tai vaatimuksiin, kuten Digital Product Passport (DPP) -aloitteeseen. Työ osoittaa, että markkina on siirtymässä kohti standardoituja, järjestelmäpohjaisia digitaalisia ratkaisuja, jotka automatisoivat jäljitettävyyden ja raportoinnin prosesseja.