Pyhtään Kulttuuritalon B2B-myynnin kehittäminen
Olli, Venla; Leskinen, Emma (2025)
2025
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025120833641
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025120833641
Tiivistelmä
Opinnäytetyön tavoitteena on kartoittaa, miten Pyhtään Kulttuuritalo voisi kehittää palveluitaan siten, että se houkuttelisi enemmän yritysasiakkaita. Lähtökohtana on tarve uusien yritysasiakkaiden löytämiseen ja liiketoiminnan parantamiseen. Pyrkimyksenä on parantaa yrityksen taloudellista kannattavuutta opinnäytetyötä varten kerätyn datan avulla.
Opinnäytetyössä käytetään sekä kvantitatiivista että kvalitatiivista tutkimusotetta. Menetelminä toimivat teemahaastattelu sekä sähköinen kysely. Aineiston pohjalta voidaan tehdä analyysia siitä, mitkä asiat vaikuttavat B2B-myynnissä yritysten ostopäätöksiin. Tavoitteena on saada kokonaiskuva siitä, mitä yritysasiakkaat odottavat palvelulta ja mitä malleja muut vastaavat yritykset ovat hyödyntäneet.
Tuloksien avulla Pyhtään Kulttuuritalo saa konkreettista dataa, jonka avulla pystytään parantamaan kulttuuritalon liiketoimintaa ja siten myös liikevaihtoa. Tulosten pohjalta saadaan konkreettisia ehdotuksia B2B-myynnin parantamiseksi.
Opinnäytetyössä käytetään sekä kvantitatiivista että kvalitatiivista tutkimusotetta. Menetelminä toimivat teemahaastattelu sekä sähköinen kysely. Aineiston pohjalta voidaan tehdä analyysia siitä, mitkä asiat vaikuttavat B2B-myynnissä yritysten ostopäätöksiin. Tavoitteena on saada kokonaiskuva siitä, mitä yritysasiakkaat odottavat palvelulta ja mitä malleja muut vastaavat yritykset ovat hyödyntäneet.
Tuloksien avulla Pyhtään Kulttuuritalo saa konkreettista dataa, jonka avulla pystytään parantamaan kulttuuritalon liiketoimintaa ja siten myös liikevaihtoa. Tulosten pohjalta saadaan konkreettisia ehdotuksia B2B-myynnin parantamiseksi.