Myyntistrategian kehittäminen kasvavalle IT-alan yritykselle : käytännön opas myyntityöhön
Torkkeli, Miika (2025)
2025
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025121134886
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025121134886
Tiivistelmä
Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli valmistaa ohjeistus myyntistrategian luomiseen IT-alan kasvuyritykseen. Valmiin oppaan on tarkoitus olla mahdollisimman yleispätevä, jotta se palvelisi mahdollisimman monia kasvavia IT-alan yrityksiä, joista puuttuu toistaiseksi myyntiosaaminen.
Opinnäytetyö sisältää teoriaosuuden, jossa etsittiin kirjallisuuskatsauksen avulla useista eri lähteistä toimivia ratkaisuja IT-alan palvelumyyntiin. Kirjallisuuskatsauksen ja IT-alan kasvuyrityksessä työskentelevän alan ammattilaisen henkilöhaastattelun avulla löydettiin riittävä määrä tietoa laadukkaan oppaan valmistamiseen.
Lopputuloksena opinnäytetyössä onnistuttiin luomaan suunniteltu laadukas opas, joka on tarkasteltavissa tämän opinnäytetyön liitteissä. Opas myyntistrategian luomiseen mahdollistaa laajan teoreettisen tiedon hyödyntämistä helposti, koska se tuo kaiken tarpeellisen tiedon yhteen ymmärrettävästi sekä käytännönläheisesti.
Opinnäytetyö sisältää teoriaosuuden, jossa etsittiin kirjallisuuskatsauksen avulla useista eri lähteistä toimivia ratkaisuja IT-alan palvelumyyntiin. Kirjallisuuskatsauksen ja IT-alan kasvuyrityksessä työskentelevän alan ammattilaisen henkilöhaastattelun avulla löydettiin riittävä määrä tietoa laadukkaan oppaan valmistamiseen.
Lopputuloksena opinnäytetyössä onnistuttiin luomaan suunniteltu laadukas opas, joka on tarkasteltavissa tämän opinnäytetyön liitteissä. Opas myyntistrategian luomiseen mahdollistaa laajan teoreettisen tiedon hyödyntämistä helposti, koska se tuo kaiken tarpeellisen tiedon yhteen ymmärrettävästi sekä käytännönläheisesti.