Rabatternas påverkan i prissättning : hyresmarknad - prissättning med rabatter
Valkamo, Erik (2025)
2025
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025121536717
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025121536717
Tiivistelmä
Denna studie undersöker hur företag inom uthyrningsbranschen använder prissättning och rabatter för att kunna vara lönsamma och konkurrenskraftiga. Fokus i studien ligger på hur priser anpassas till olika kunder, marknad och konkurrens samt hur rabatter påverkar kundrelationer.
Studien är gjord som en kvalitativ undersökning och bygger på fyra semistrukturerade intervjuer med personer som ansvarar för prissättningen i deras företag inom uthyrningsbranschen. Intervjuerna är analyserade med hjälp av tematisk analys.
Företagen justerar sina priser ofta och de främsta orsakerna är förändring i efterfrågan, säsong och konkurrensläge. Alla intervjuade företag använder någon form av dynamisk prissättning och en kombination av andra prissättningsstrategier. Kombinationer på två eller fler prissättningsstrategier ger företagen en stabil men också en flexibel grund för att företagen kan snabbt anpassa sig till förändringar.
Rabatter där emot används för att stärka kundrelationer vinna projekt och påverka efterfrågan. Genom att anpassa rabatterna efter kund typ och situation kan företagen behålla lojala kunder och konkurrera effektivt på marknaden.
Studien är gjord som en kvalitativ undersökning och bygger på fyra semistrukturerade intervjuer med personer som ansvarar för prissättningen i deras företag inom uthyrningsbranschen. Intervjuerna är analyserade med hjälp av tematisk analys.
Företagen justerar sina priser ofta och de främsta orsakerna är förändring i efterfrågan, säsong och konkurrensläge. Alla intervjuade företag använder någon form av dynamisk prissättning och en kombination av andra prissättningsstrategier. Kombinationer på två eller fler prissättningsstrategier ger företagen en stabil men också en flexibel grund för att företagen kan snabbt anpassa sig till förändringar.
Rabatter där emot används för att stärka kundrelationer vinna projekt och påverka efterfrågan. Genom att anpassa rabatterna efter kund typ och situation kan företagen behålla lojala kunder och konkurrera effektivt på marknaden.