Kansainvälistyminen kalanrehuteollisuudessa : tapaustutkimus Alltech Fennoaqua Oy:n myynnin ja tuotannon kehittämisestä

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli arvioida Alltech Fennoaqua Oy:n mahdollisuuksia laajentua Ruotsin markkinoille sekä pidemmän aikavälin mahdollisuuksia Norjan markkinoille. Työn keskeisenä tehtävänä oli tarkastella aihetta tuotannon sekä myynnin näkökulmasta. Aihe on tärkeä, koska kalankasvatus on Pohjoismaissa kasvava ala ja rehulla on suuri rooli tuotannon laadussa sekä ympäristövaikutuksissa. Tutkimus toteutettiin tapaustutkimuksena, jossa aineisto kerättiin puolistrukturoiduilla teemahaastatteluilla. Haastateltavina olivat yrityksen tehtaanjohtaja sekä myyntipäällikkö. Heidät valittiin haastattelujen kohteeksi, koska ovat oman alansa asiantuntijoita. Haastattelun aineisto analysoitiin teoriaohjaavan sisällönanalyysin avulla. Teoreettinen viitekehys perustui yrityksen kasvua, resurssiperusteista kilpailuetua, kansainvälistymistä sekä Lean kirjallisuuteen. Työssä hyödynnettiin myös B2B markkinan sekä arvolupaukseen liittyviä näkökantoja, jotka auttoivat tarkastelemaan aihetta käytännön tasolla. Tulosten perusteella Ruotsi nähdään Fennoaqualle realistisena ja strategisesti perusteltuna markkina-alueelta laajentua. Ruotsin markkinoille pääsy edellyttää paikallista yhteistyökumppania sekä pilotointimallia, jonka avulla tuotteiden toimivuus voidaan osoittaa käytännössä. Norjan markkina osoittautui haastavammaksi ja vaatii tarkkaa segmentointia sekä erikoistumista niche-tuotteisiin. Tuotannon kehitysehdotuksiin kuului pakkaamon virtauksen parantaminen sekä tuotannon mittaaminen.