Suositusmalli urheiluvaatebrändien vaikuttajamarkkinointiin Instagramin lyhytvideoissa

Abstract

Vaikuttajamarkkinoinnista on tullut suosittu sosiaalisen median markkinointikeino, jonka tavoitteena on lisätä brändin tunnettuutta, sitouttaa yleisöä ja vaikuttaa kuluttajien ostoaikomuksiin. Sosiaalisen median muuttuessa myös vaikuttajamarkkinoinnin käytännöt kehittyvät. Viime vuosina lyhytvideot ovat nousseet merkittäväksi sisällöntuotannon muodoksi Instagramissa, erityisesti kelojen ja tarinoiden muodossa. Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli hyödyntää tekijän kauppakorkeakoulu Hankenilla vuonna 2020 laadittua pro gradu -tutkimusta sekä tehdä sitä täydentävä kehittämisehdotus. Aiemmassa tutkimuksessa tarkasteltiin urheiluvaatteiden vaikuttajamarkkinointia ja kuluttaja–vaikuttajavuorovaikutusta nuorten naisten näkökulmasta. Aiempi tutkimus keskittyi ainoastaan kuvajulkaisuihin eikä huomioinut lyhytvideoformaatteja. Tämän jälkeen vaikuttajamarkkinointi on kehittynyt ja kasvanut merkittävästi. Myös naisten aktiivivaatteiden globaali markkina on voimakkaassa kasvussa, mitä tukevat terveys- ja hyvinvointitrendit sekä naisten lisääntynyt osallistuminen liikunta- ja urheilutoimintaan. Tämän kehittämisehdotuksen tavoitteena oli luoda urheiluvaatebrändeille suositusmalli vaikuttajamarkkinoinnin lyhytvideoiden sisällön suunnitteluun. Mallin tarkoituksena oli tarjota teoreettisesti perusteltu ja käytännössä sovellettava lähestymistapa, joka pohjautuu aiemman tutkimuksen empiiriseen viitekehykseen. Suositusmallissa laadittiin teemat, jotka pohjautuvat edellisessä tutkimuksessa tunnistettuihin keskeisiin vaikuttavuustekijöihin. Kunkin teeman yhteydessä esitettiin käytännön esimerkkejä vaikuttavuustekijöiden hyödyntämisestä vaikuttajien tuottamissa lyhytvideoissa. Tavoitteena oli havainnollistaa, miten aiemmin kuvajulkaisuihin liitetyt vaikuttavuustekijät voidaan siirtää ja soveltaa dynaamiseen, liikkuvaan ja tarinalliseen videosisältöön. Opinnäytetyö toteutettiin tutkimuksellisena kehittämistyönä. Työ rajattiin aiemman tutkimuksen tuloksiin perustuviin kehitysehdotuksiin, joita ei viety käytäntöön eikä testattu empiirisesti. Tavoitteena oli tuottaa käytännönläheistä ymmärrystä, jonka avulla urheiluvaatebrändit ja vaikuttajat voivat kehittää Instagramin lyhytvideosisältöjä yhteistyön näkökulmasta. Urheiluvaatebrändien vaikuttajamarkkinoinnin vaikuttavuus Instagramin lyhytvideoissa rakentuu useiden toisiinsa kytkeytyvien tekijöiden yhteisvaikutuksesta. Suositusmalli osoittaa, että lyhytvideoiden suunnittelussa keskeistä on yhdistää visuaalisesti houkutteleva toteutus, vaikuttajan aitous ja samaistuttavuus, sekä vuorovaikutteiset ja konversiota tukevat elementit. Visuaaliset elementit, kuten värimaailma, liike ja ympäristö, toimivat keskeisinä huomion herättäjinä, kun taas vaikuttajan ominaisuudet, kuten aitous, samaistuttavuus ja asiantuntemus, ovat ratkaisevia luottamuksen ja kiinnostuksen muodostumisessa. Malli auttaa tunnistamaan keskeiset sisältötekijät, vaikuttajavalinnat ja vuorovaikutteiset elementit, joihin panostamalla voidaan vaikuttaa kohderyhmän tunnetiloihin ja ostokäyttäytymiseen.