Suomalaisten pk-yritysten kansainvälistyminen Tansaniaan : Haasteet, keinot ja mahdollisuudet

Abstract

Kaupallinen kiinnostus Itä-Afrikan, mukaan lukien Tansanian markkinoille, on Suomessakin herännyt. Suomalaisen yksityissektorin toiminta näillä markkinoilla on kuitenkin vielä pienimuotoista. Tämän työn tavoitteena oli lisätä tietoisuutta Tansaniasta viennin kohdemaana suomalaisille yrittäjille. Työssä käsiteltiin kansainvälistymistä pienten ja keskisuurten yritysten näkökulmasta.

Työn tarkoituksena oli selvittää Tansanian markkinoiden tarjoamia mahdollisuuksia ja kansainvälistymisen keinoja markkinoille sekä luoda kuvaa Tansanian liiketoimintaympäristöstä viennin kohdemaana. Työn tavoitteena oli vastata kysymyksiin: Miksi ja kenelle Tansania olisi potentiaalinen viennin kohdemaa? Minkälaisin keinoin suomalaisen yrittäjän on mahdollista päästä markkinoille? Minkälaisia erityisiä haasteita Tansaniaan liittyy viennin kohdemaana ja liiketoimintaympäristönä?

Työn tiedonhankinta on tehty kvalitatiivisena eli laadullisena tutkimuksena, jonka pääpaino on haastatteluissa. Työhön on haastateltu yhdeksän Tansanian markkinoilla toimivaa yrittäjää, joilla on näkemys sekä Suomen että Tansanian liiketoimintaympäristöstä. Lisäksi työhön on haastateltu kolmea suomalaista julkisen sektorin asiantuntijaa, joilla on näkemystä Tansanian markkinoista. Haastattelujen lisäksi työssä käytetään lähteenä selvityksiä, raportteja, lehtiartikkeleita sekä julkisen sektorin verkkolähteitä.

Yleisinä johtopäätöksinä työstä voidaan todeta, että nopeasti kasvavat Tansanian markkinat tarjoavat suomalaisille yrittäjille houkuttelevia kasvumahdollisuuksia yli toimialarajojen. Ongelmattomina ja helppoina Tansanian markkinoita ei voida kuitenkaan pitää. Yrityksellä tulee olla riittävästi voimavaroja toiminnan ylläpitämiseen ja halua sitoutua markkinoille vastaantulevista haasteista huolimatta. Huomionarvoista on, että jokaisen yrityksen kansainvälistymisprosessi, joko vientimallien tai suorien investointien avulla, on ainutlaatuinen. Kaikille sopivaa tai parasta kansainvälistymisen mallia ei ole mahdollista kuvata. Kaikkein tärkeintä on kuitenkin hedelmällisten liiketoimintasuhteiden ja -verkostojen luominen ja ylläpitäminen.

Commercial interest in East Africa, including Tanzania, has awakened in Finland. However, there are only a few Finnish private sector operators in this market. The objective of this thesis was to increase the awareness of Tanzania’s business environment among Finnish entrepreneurs. The perspective was the internationalization of small and medium-sized enterprises.

The purpose of this thesis was to find out the Tanzanian market opportunities and the means of internationalization, as well as to create an image of Tanzania as an export destination. The objective was to answer the questions: Why is Tanzania a potential market and to whom? How is a Finnish entrepreneur able to enter the market? What are the challenges associated to Tanzania as a business environment?

The research data were qualitative and the main research method was an interview. Nine entrepreneurs operating in the Tanzanian market, and thus having a perspective of both Finnish and Tanzanian business environments, were interviewed. There were also three interviews of Finnish public sector experts with a view of the Tanzanian market. In addition, the thesis used such sources of information as surveys, reports, journal articles, and public sector web sources.

The rapidly growing Tanzanian market offers Finnish entrepreneurs attractive growth opportunities throughout the fields of business. However, the Tanzanian market cannot be considered trouble-free and easy. The companies aiming at internationalization must have sufficient resources and a will to commit to the market and maintain the operations despite challenges. It is noteworthy that the internationalization process of each company, whether through export models or direct investments, is unique. Therefore it is impossible to describe the best internationalization model that would be usable for every company. What is most important, however, is to create and maintain fruitful business relationships and networks.