Myynti- ja markkinointisuunnitelma ulkomaiden kohdemarkkinoille

Abstract

Yritykset pyrkivät kansainvälistymään yhä aiemmin. Kova kilpailu ja Suomen pienet markkinat ovat suurin syy yritysten aikaiseen globalisoitumiseen. Kansainvälistyminen tuo uusia haasteita ja mahdollisuuksia. Yritysten pyrkiessä potentiaaliseen kasvuun on toimintaa laajennettava ulkomaille.

Tässä kehittämistyössä suunnitellaan case-yrityksen kansainvälistymistä valituille kohdemarkkinoille. Opinnäytetyö sisältää aiheita yrityksen kansainvälistymiseen, kohdemarkkina-alueille menemiseen, mitä markkinat sisältävät sekä millä tavoin yritys organisoi myynnin ja markkinoinnin saavuttaakseen haluamansa kilpailuaseman markkinoilla. Työssä käydään läpi erilaisia tapoja ja toimia tavoitteeseen pääsemiseksi.

Tämän opinnäytetyö sai alkunsa case-yrityksen omistajan toimesta. Haluttiin tehdä toimiva myynti- ja markkinointisuunnitelma ulkomaan kohdemarkkinoille, koska yrityksellä on tarkoitus kansainvälistyä 2015 vuoden aikana. Yritys on valinnut kohdemarkkina-alueiksi Venäjän ja Australian, joiden koetaan olevan vauraita ja suuren markkinapotentiaalin omaavia maita. Yritys uskoo, että innovatiiviset tuotteet herättävät kiinnostusta Suomen ulkopuolella.

Aikaisempaa tietoa ei yrityksellä kyseisiltä markkina-alueilta ole. Siitä syystä yrityksen on tehtävä syvempää markkinatutkimusta ja analyysejä ennen markkinoille siirtymistä. Opinnäytetyö kattaa osat yrityksen nykytilasta ja tulevaisuuden näkymistä, markkinointisuunnitelman kansainvälisessä ympäristössä, liiketoimintaympäristön sekä kuinka työ toteutetaan. Viimeisissä osioissa tehdään markkinointisuunnitelmat Australiaan ja Venäjään.

Companies tend to globalize faster than before. Though competition and small markets are considered to be the biggest factors. Globalization brings challenges and opportunities. In order to grow, the company has to expand its operations to abroad.

This is a development project which is allocated to the foreign target markets se-lected by the case company. This thesis deals with company’s internationalization, entering foreign markets, what the markets contain as well as how the company can organize sales & marketing and reach the desired competitive position. This project also deals with means, methods and implementation of the work.

The idea of making this thesis became from the owner of the case company. The purpose of this thesis was to create a working sales & marketing plan to the foreign markets, because the company intends to become international in 2015. The company has chosen Russia and Australia as their target markets because they are prosperous and potential marketing areas. The company believes that innovative products attracts people from outside Finland.

There is no prior information about the foreign markets. Therefore, the company must do a market study and analysis before entering the markets. The thesis covers parts of the company’s overview (presentation and current state) and prospects, a marketing plan in an international environment, the business environment and the implementation of the work, product families and a marketing plan for Australia and Russia.