Saatavien myyntiprosessi : Haasteet ja hyödyt yrityksen näkökulmasta
Fransman, Hanna-Kaisa (2015)
Fransman, Hanna-Kaisa
Metropolia Ammattikorkeakoulu
2015
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2015113018450
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2015113018450
Tiivistelmä
Tämän opinnäytetyön tutkimusaiheena oli kuvata saatavien myyntiprosessia ja siihen liittyviä haasteita ja hyötyjä yrityksen näkökulmasta. Saatavien myynti on osa lyhytaikaista factoring-rahoitusta, joka voidaan jakaa saatavien rahoittamiseen ja saatavien myyntiin. Saatavien myynti käsitteenä ja rahoituselementtinä on melko tuntematon ja siitä on verraten vähän kirjallisuutta ja tutkimuksia. Työn tarkoituksena oli kuvata mahdollisimman selkeästi prosessit, joita saatavien myynti sisältää, sekä selvittää, mitä haasteita ja hyötyjä se yritykselle tarjoaa.
Tutkimusmenetelmänä käytettiin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää. Teorian pohjaksi käytettiin kirjallisuudessa jo olemassa olevaa tietoa. Opinnäytetyön tarkoituksena oli tuottaa saatavien myynnistä tietoa, jota voidaan käyttää päätöksenteon pohjana. Opinnäytetyö toteutettiin ilman toimeksiantajaa.
Lähteenä ja aineistona opinnäytetyössä käytettiin kirjallisuutta, internetlähteitä sekä rahoituslaitoksen sisäisiä asiakirjoja. Opinnäytetyötä varten tehtiin myös kirjallinen yrityshaastattelu, jonka tuloksia käytettiin lähteenä lähinnä saatavien myynnistä saataviin hyötyihin ja haasteisiin.
Saatavien myynti sopii keskisuurille ja suurille yrityksille, jotka haluavat tehostaa käyttöpääomarahoitusta esimerkiksi nopeuttamalla myyntisaamisten kiertoa. Saatavien myynti on yrityksen näkökulmasta melko yksinkertainen rahoitusprosessi, jonka hyödyt ja haasteet saattavat vaihdella yrityksen toimintaympäristön mukaan. Asiakkaan kohtaamat haasteet ovat lähinnä järjestelmäkeskeisiä.
Opinnäytetyö on tarkoitettu saatavien myynnistä kiinnostuneille yrityksille sekä opiskelijoille.
Tutkimusmenetelmänä käytettiin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää. Teorian pohjaksi käytettiin kirjallisuudessa jo olemassa olevaa tietoa. Opinnäytetyön tarkoituksena oli tuottaa saatavien myynnistä tietoa, jota voidaan käyttää päätöksenteon pohjana. Opinnäytetyö toteutettiin ilman toimeksiantajaa.
Lähteenä ja aineistona opinnäytetyössä käytettiin kirjallisuutta, internetlähteitä sekä rahoituslaitoksen sisäisiä asiakirjoja. Opinnäytetyötä varten tehtiin myös kirjallinen yrityshaastattelu, jonka tuloksia käytettiin lähteenä lähinnä saatavien myynnistä saataviin hyötyihin ja haasteisiin.
Saatavien myynti sopii keskisuurille ja suurille yrityksille, jotka haluavat tehostaa käyttöpääomarahoitusta esimerkiksi nopeuttamalla myyntisaamisten kiertoa. Saatavien myynti on yrityksen näkökulmasta melko yksinkertainen rahoitusprosessi, jonka hyödyt ja haasteet saattavat vaihdella yrityksen toimintaympäristön mukaan. Asiakkaan kohtaamat haasteet ovat lähinnä järjestelmäkeskeisiä.
Opinnäytetyö on tarkoitettu saatavien myynnistä kiinnostuneille yrityksille sekä opiskelijoille.