Yrityskaupat ja suositus käytettävästä kauppatavasta

Abstract

Insinöörityöprojektin tarkoitus oli selvittää eri kauppatapoja yritys X:lle sekä esittää vaihtoehdoista yritykselle X sopivin. Yritys suunnittelee metallirakenteet asiakkaan toimittamien arkkitehtipiirustusten pohjalta. Tuotteet ovat julkisivurakenteita, ikkunoita, sisäänkäyntien ulko-ovia ja tuulikaappeja.

Yrityksen johto oli päättänyt myydä yrityksen. Johdolla ei ollut aikaisempaa kokemusta yrityskaupoista – ei ostamisesta eikä myymisestä. Tämän vuoksi insinöörityössä tarkasteltiin kauppatapojen lisäksi myös erilaisia arvonmääritysmalleja. Työssä käytettiin alan kirjallisuutta, Internet-verkkoartikkeleita ja yrityksen toimitusjohtajan haastatteluja.

Yrityksen tulos oli vaihdellut tappiollisesta tuottoisaan viimeisen kuuden vuoden aikana. Tämän vuoksi yrityksen arvonmääritys luotettavasti ja uskottavasti oli mahdotonta. Koneille, laitteille ja työkaluille on helppo määrittää hinta, mutta aineettomalle omaisuudelle – goodwillille – hinnan määrittäminen oli käytettävissä olevilla tiedoilla ylivoimaista.

Projektissa tarkasteltiin myös toteutuneita kymmenien miljardien eurojen yrityskauppoja. Poikkeuksetta jokaista tarkasteltua kauppaa oli kritisoitu hinnaltaan liian suureksi. Usein kuitenkin osoittautui, että kauppaan sisältyi sellaista aineetonta omaisuutta, joka nosti kauppahintaa. Monessa kaupassa kuitenkin ostetun liiketoiminnan osalta tehdään taseeseen alaskirjauksia. Jos kauppa kalliilla hinnalla ei aina onnistu, haasteellista se on pk-yrityksellekin.

Insinöörityöraportti hyödyttää muitakin pk-yrityksen myymistä aikovia. Kauppatapoja ja arvonmääritystä tarkasteltiin kriittisesti eri tavoin tuoden esiin hyviä ja huonoja puolia.