Understanding The Milk Consumption Patterns Of The Nigerians : A Market Potential For Finnish Dairy Product

Abstract

The current challenges in the European market calls for producers to look at the possibility of entering a new market, this demands assessment of the consumers’ behavior and market analysis of any potential market in order to sell the excess production. This is the case of Finnish Farmers Cooperative that identified the Nigerian market as a potential market for their product (powdered milk). The aim of this research was to assess the consumer behavior of milk consumers in Nigeria and also make a review of the Nigeria market in order to determine the viability of the market for the Finnish Farmers Cooperative in order to sell their excess production. In order to achieve the aim of the research materials like reports and articles relating to the Nigerian market, reports on past related researches on consumers, books on theories of market research and write ups on customer behavior and data collected directly from milk consumers in Nigeria for the purpose of the research were examined. Quantitative and qualitative research methods were used to collect and analyze the data collected from milk consumers and potential distributor interview respectively. Also a desk research was carried for the market assessment. The results showed that consumers in Nigeria are influenced by both human and none human factors such as family members, price, quality etc which determine the consumption preferences. Also, analysis showed that there is growth in the Nigerian market and there exist shortage in supply of milk product in the country. It was concluded that consumers in Nigeria would at high probability consume the new product entering the Nigerian market, while recommendation was to follow the regulations as required and make and possibly partner with an agent.

Tämän hetkiset haasteet Euroopan markkinoilla edellyttävät, että tuottajat hakevat mahdollisuuksia uusilta markkinoilta. Tämä edellyttää arvioimaan kuluttajien käyttäytymistottumuksia ja analyysin tekemistä potentiaalisista markkinoista, jossa voidaan myydä ylijäämätuotantoa. Tämä on tapaus eräästä suomalaisten maanviljelijöiden osuuskunnasta, joka tunnisti Nigeriassa olevan markkinapotentiaalin omille tuotteilleen (jauhemaito). Tämän tutkimuksen tavoite on arvioida kuluttajien tottumuksia maidon kuluttajina Nigeriassa sekä arvioida Nigerian markkinoita, jotta pystymme määrittämään markkinoiden elinkelpoisuutta maanviljelijöiden osuuskunnan ylijäämätuotannon myymiseksi. Useita tutkimusmateriaaleja tutkittiin tavoitteen saavuttamiseksi. Materiaaleja olivat: Raportit ja artikkelit, jotka koskivat Nigerian markkinoita, raportteja aikaisemmista kuluttajia koskevista tutkimuksista, kirjoja markkinatutkimuksen teorioista ja kirjoituksia asiakkaiden käyttäytymisestä sekä tietoa suoraa maidon kuluttajilta Nigeriassa. Maidon kuluttajilta kerätty tieto sekä potentiaalisen levittäjän haastattelu, analysoitiin ja kerättiin laadullisilla ja määrällisillä tutkimusmetodeilla. Kirjoituspöytätutkimus tuotettiin myös markkinoiden arvioinnilla. Tutkimus osoitti, että Nigeriassa kuluttajiin vaikuttavat sekä inhimilliset että materiaaliset tekijät, kuten perheen jäsenet, hinta, laatu jne. Nämä tekijät määrittävät kulutusmieltymyksiä. Analyysi osoitti myös, että Nigerian markkinoilla tapahtuu kasvua ja maassa on vajausta maidon tuotannossa. Päätelmänä voi todeta, että on erittäin todennäköistä, että kuluttajat Nigeriassa tulevat kuluttamaan uutta tuotetta, joka on astumassa Nigerian markkinoille. Suosituksena on kuitenkin, että säädöksiä noudatetaan ja tehdään mahdollisesti yhteistyötä agentin kanssa.