Industrial Internetin myynti ja markkiointi

Abstract

Industrial Internet on nuori ilmiö, josta useat yritykset tavoittelevat markkinaosuutta. Markkinaosuuden saadakseen yritykset markkinoivat ja myyvät Industrial Internetiä eri menetelmin.

Työn tarkoituksena on tutustua Industrial Internetiin, myyntiin, markkinointiin ja pohtia, mitä käytäntöjä voidaan Industrial Internetin myynnissä ja markkinoinnissa hyödyntää. Myynnissä on perehdytty asiakkaan pyynnöstä tarkemmin myynti- ja markkinointitapaan nimeltä tarinallistaminen.

Industrial Internetiin liittyy vahvasti Big data, jossa on Industrial Internetin tavoin paljon mahdollisuuksia. Big datassa, kuten myös Industrial Internetissä, on erilaisia ongelmia, joihin tutustutaan esimerkein.

Markkinoinnissa perehdytään kahteen segmentointitapaan: Laatikko- ja puusegmentointiin. Markkinoinnissa käydään myös läpi erilaisia mainontatapoja, seurantaa ja kuluttajakäyttäytymistä.

Myyntitapahtuman vaiheistus ja myyntityön osaamisalueet ovat tärkeä osa myyntiä, joten niihin on perehdytty Tarinallistamisen ohella.

Industrial Internetin myynnissä ja markkinoinnissa käsitellään erilaiset kohderyhmät ja mahdolliset tulevaisuuden trendit. Lisäksi käsitellään myynnissä huomioonotettavia erityisasioita. Ongelmien ja ratkaisujen läpikäynti on kriittinen osa ilmiön myytävien ratkaisujen kehittämiseksi ja ilmiön ymmärtämiseksi.

Industrial Internet is a new phenomenon in which many companies are trying to get market share. To get the market share companies need to market and sell Industrial Internet with different methods.

The aim of this thesis is to become familiar with Industrial Internet, selling, marketing and to ponder what kinds of practices can be used when selling and marketing Industrial Internet. As by the client request, Storytelling mode of marketing and selling, has been studied deeper.

Big data is connected profoundly to Industrial Internet. Big data and Industrial Internet have a lot of possibilities in industry. Industrial Internet, as well as Big data, have various challenges which are studied closer by examples.

In marketing two segmenting principles are studied: box and tree segmenting. In marketing different kinds of advertising methods are studied, as well as follow ups and consumer behavior.

The sales event’s phasing and the different knowledge areas of salesmanship, are a big part of sales. The former are examined as well as the Storytelling.

In sales and marketing of Industrial Internet different segments and future trends of the technology are examined. Further on in the sales segment, different special issues that have to been taken into account, are studied. Examining challenges and solutions is a critical part of finding sellable solutions and understanding of the phenomenon.