Juutin liiketaloudellisten mahdollisuuksien kartoitus Suomen markkinoille : Case: Tuli Trading Ltd

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää juutin tuomat liiketaloudelliset mahdollisuudet Bangladeshissa sijaitsevalle vaatetusalan yritykselle, Tuli Trading Ltd:lle. Työn taustalla oli ajatus siitä, että yhteistyöyritys voisi yhdistää oman vaatetusteollisuudesta saadun kokemuksensa ja kansainväliset yhteytensä Bangladeshin vahvuuteen juutintuottajana. Työ toimii taustatutkimuksena yhteistyöyritykselle, ennen sen mahdollista siirtymistä uudelle markkina-alueelle. Työ rajattiin koskemaan Suomen markkinoita.

Työ tehtiin kvalitatiivisena tutkimuksena, case-tutkimuksen menetelmiä käyttäen. Sen aineistonkeruumenetelminä käytettiin haastatteluja sekä kyselytutkimusta. Tutkimuksessa haettiin vastauksia kysymyksiin; keneltä voidaan ostaa, kenelle voidaan myydä ja mitä kannattaa tarjota? Vastuullisuus otettiin yhdeksi tutkimuksen aihealueeksi, sillä sen uskotaan vaikuttavan yhä enemmän yritysten kilpailukykyyn.

Tulokset osoittivat, että juutti on monipuolinen materiaali ja Bangladesh yksi juutin parhaista tuottajamaista. Yhteistyöyrityksen omat valmiudet siirtyä juuttialle ovat hyvät. Asiakkaat ovat kiinnostuneita juuttituotteista niiden ympäristöystävällisyyden vuoksi, mutta muuten juutin ominaisuudet eivät ole tunnettuja. Kilpailu Suomen markkinoilla keskittyy liikelahjayritysten tarjoamiin juuttikasseihin.

Analysoinnin jälkeen tulitiin siihen johtopäätökseen, että yhteistyöyrityksellä voi olla hyvät liiketoiminnalliset mahdollisuudet lähteä tarjoamaan juuttituotteita, jos se valitsee toimittajansa oikein ja keskittyy tuotannossaan aluksi juuttikasseihin, sisustukseen ja kodintekstiileihin. Lisäksi sen tulee pyrkiä pitämään koko tuotantoketjunsa läpinäkyvänä, sekä panostaa tuotteiden markkinointiin ja etenkin juutin tunnettuuden parantamiseen.

The aim of the thesis was to find out the jute business opportunities in the Finnish market for Tuli Trading Ltd, a clothing company based in Bangladesh. The idea behind the thesis was that the company could combine its own experience and international connections with the strength of Bangladesh as a jute producer.

The work used a qualitative approach and was carried out as a case study with a survey and interviews as research methods. The thesis aimed to find answers to the following questions; who can one buy from, who can one sell to and what should one offer? Corporate responsibility was one of the main research areas due to its effect on the competitiveness of businesses.

The results showed that the jute is a versatile material and that Bangladesh is one of the best jute producing countries. The case company’s own ability to move into jute business is good. Customers are interested in jute products due to their environmental friendliness, but jute as a material is not familiar. Competition in the Finnish market is focused on jute bags.

The conclusion is, that the jute sector can offer good business opportunities for the case company. The key factors are to select the suppliers properly and focus initially on the production of jute bags, interior decoration and home textiles. The company should also focus on keeping the entire production chain transparent and be ready to invest in the marketing of products and improving jute awareness.