Liiketoiminnan laajentaminen liiketoimintakaupan kautta - case metsäkonealan yritys

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää metsäkoneyrityksen laajentamista liiketoimintakaupan kautta sekä arvioida sen vaikutuksia yrityksen toimintaan ja tulokseen. Lisäksi yritykselle laadittiin kolmen vuoden tulossuunnitelma, jota yritys pystyi hyödyntämään suunnitellessaan laajentamista ja hakiessaan rahoitusta.

Työ toteutettiin laadullisena tapaustutkimuksena. Tutkimuksen aineisto koostui teoriatiedosta, yrityksen omistajan haastatteluista sekä kirjanpitoaineistosta. Teoreettisessa osassa käytiin läpi metsäkonealaan, liiketoimintakauppaan sekä tulossuunnitteluun liittyviä asioita. Empiirisessä osassa tutkittiin toimeksiantajayrityksen liiketoimintakaupan toteutumista ja laadittiin tulossuunnitelma, jonka pohjalta arvioitiin hankkeen vaikutuksia yrityksen tulokseen. Tulokset analysoitiin pohjautuen teoriaan sekä tulossuunnitelmasta saatuihin tunnuslukuihin, joita verrattiin yleisiin ohjearvoihin sekä toimialan arvoihin.

Tutkimuksessa todettiin, että liiketoimintakauppa noudattelee pääpiirteittäin samaa kaavaa, vaikka jokainen kauppa onkin omanlaisensa. Oikean hinnan määrittäminen on oleellisessa osassa kaupan onnistumisen kannalta. Lisäksi jokainen tapaus vaatii huolellista suunnittelua ja tulossuunnittelu on tärkeä osa sitä. Laskelmien pohjalta voitiin todeta, että yrityksellä on edellytyksiä kasvuun. Kaupan myötä yritys olisi laajentanut toimintaansa yhdellä korjuuketjulla ja tuplannut liikevaihtonsa. Vaikutus tulokseen olisi ollut positiivinen ja arvot olivat parempia kuin toimialalla yleensä

The objective of the thesis work was to examine a forest machine company’s expansion process by business acquisition and to analyze how it impacts on the company’s operations and financial result. As an outcome of this thesis work, a profit plan was created for the next three years, which the company could utilize when planning the expansion and applying financing.

The thesis work was implemented as a qualitative case study. The research material consisted of theory, the interviews of the company owner and financial statements of the company. The theoretical part is based on analyses of the harvesting industry, asset deals and profit planning. In the empirical part, the company’s expansion process by business acquisition was researched. Moreover, a profit plan was compiled which was used to evaluate the effects of the expansion process on the company’s financial outcome. The results were analyzed based on theory and the key ratios which were calculated from the profit plan. The key ratios were compared to the general guideline values as well as industry values.

As a result, the business acquisition process follows certain guidelines even though every process is its own kind. The properly valued price is crucial regarding the success of the acquisition. Additionally, it is important to plan carefully and one important part of this planning is profit planning. Based on the calculations it can be concluded that the company has prerequisites to grow. The company would have expanded the business by two new forest machines and the turnover would have doubled. The impact on the financial result would have been positive and the key ratios better than is typical in the harvesting industry.