Lean startup menetelmän hyödyntäminen ohjelmistopalveluyrityksen tuotteen viennissä

Abstract

Opinnäytetyöni tarkoituksena oli selvittää, miten ohjelmistopalveluyritys voisi hyödyntää nykyaikaista lean startup-menetelmää yrityksen tuotteen vientiprosessissa, kun kohdemaana on Ruotsi. Tutkimuksen tarkoitus oli lisätä ymmärrystä lean startup-menetelmän käyttämisestä ja hyödyntämisestä ohjelmistopalveluyrityksen tuotteen viennissä uudelle markkina-alueelle. Opinnäytetyö on jaettu kolmeen eri osioon: johdantoon, teoriaan sekä empiiriseen tutkimukseen. Teoriaosassa käsitellään lean startup-menetelmää ja sen keskeisiä kä- sitteitä. Teoria jatkuu kohdemaan eli Ruotsin markkina-alueen kartoittamisella. Teoriaosassa tarkastellaan myös Ruotsia potentiaalisena kohdemaana ohjelmistopalveluyrityksen näkökulmasta. Työn empiirisessä osassa tutkitaan erilaisia lean startup-menetelmän hyödyntämistapoja, joita case yritys voisi käyttää. Tavoitteena oli selvittää, miten case yritys voisi hyödyntää lean startup menetelmää viedessään ohjelmistopalveluyrityksen tuotteita Ruotsiin. Lisäksi empiirisessä osassa käsitellään myös viiden kilpailuvoiman mallia, jota käsitellään myös case yrityksen näkökulmasta. Tutkimustulokset osoittavat, että lean startup-menetelmää käyttäen tuotteen vienti toiseen maahan on riskittömämpää kuin klassisen liiketoimintasuunnitelman tekeminen tai perinteisen markkina-analyysin tekeminen. Menetelmää käyttäen saadaan tarkemmin opittua, mitattua ja hyödynnettyä tuloksia tuotteen vientiä ajatellen uudelle markkina-alueelle ja voidaan luoda uusia lähestymistapoja siihen, miten lähteä toteuttamaan vientiä.

The aim of this study was to produce useful information on how a software service company could use the modern lean startup method in its export process when the target market area is Sweden. The aim was to increase the understanding of using the lean startup method when a software service company is exploring different ways of exporting its product to a new market area. The study is divided in three different sections: introduction, theory and empirical research. The theoretical study observed the lean startup methodology and its core concepts. The theory continued with the survey of the Sweden market area. The theory examined Sweden as well as a potential target market area in the aspect of the software service company. The empirical study includes the research of lean startup methodology and different ways of using it so it could be useful for the case company. The aim was to learn how the case company could use the lean startup methodology in exporting software service products to Sweden. The empirical study observed the five forces analysis as well in the aspects of the case company. The findings showed that using the lean startup methodology when exporting the products to the new market area is less risky than making a classic business plan or a market analysis. Using the methodology allows learning, measuring and using the results more closely when a company is starting its export process. Using the methodology allows creating new approaches and way of thinking about how to start to operate in the export process.