Hyppää sisältöön
    • Suomeksi
    • På svenska
    • In English
  • Suomi
  • Svenska
  • English
  • Kirjaudu
Hakuohjeet
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.
Näytä viite 
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Metropolia Ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt
  • Näytä viite
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Metropolia Ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt
  • Näytä viite

ICT-myyntiprojektin läpivienti

Joukahainen, Tomi; Takala, Tomi (2017)

Avaa tiedosto
Opas ICT-myyntiprojektiin.pdf (1022.Kt)
Lataukset: 


Joukahainen, Tomi
Takala, Tomi
Metropolia Ammattikorkeakoulu
2017
All rights reserved
Näytä kaikki kuvailutiedot
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2017052810611
Tiivistelmä
Opinnäytetyön aiheena on ICT-myyntiprojektin läpivieminen. Opinnäytetyö on toiminnallinen työ, ja tarkoituksena oli tuottaa opas aloittelevalle ICT-ratkaisumyyjälle. Työllä ei ollut toimeksiantajaa. Työ tehtiin tekijöiden oman mielenkiinnon pohjalta.

Opinnäytetyö sisältää teoreettisen osuuden ja erillisen oppaan ICT-ratkaisumyyjälle. Näiden lisäksi opinnäytetyöhön kuuluu oppimispäiväkirja.

Opinnäytetyön tavoitteena oli tuottaa opas, jonka sisältö olisi tiivis ja helppolukuinen. Tarkoituksena oli tuoda ne asiat esille, joita ICT-ratkaisumyyjän tulee myyntiprojektissa tietää ja hallita. Oppaan tarkoituksena oli yksinkertaistaa myyntiprojektin etenemistä ja toimia opastavana oppaana lukijalle. Oppaassa edetään kronologisessa järjestyksessä asiakkaan valinnasta ratkaisun toimitukseen.

Opinnäytetyön teoreettisina lähteinä on käytetty alan ajankohtaista kirjallisuutta, joka käsittelee myyntiä, projekteja ja ICT:tä. Työn teoriaosuudessa on käsitelty niin myynnin eri osa alueita kuin projektia ohjausmallin kautta sekä ICT:tä. Työn teorian tueksi tehtiin kaksi kappaletta asiantuntijahaastatteluja.

Opinnäytetyön toiminnallisena lopputuloksena syntyi tiivis ja käytännön läheinen opas, jossa esitetään eräs tapa myyntiprojektin läpivientiin. Opasta voidaan käyttää myyntiprojektien läpiviemisen tukena.
 
Kokoelmat
  • Opinnäytetyöt
Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste
 

Selaa kokoelmaa

NimekkeetTekijätJulkaisuajatKoulutusalatAsiasanatUusimmatKokoelmat

Henkilökunnalle

Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste