Asiantuntijan merkitys omistajanvaihdoksessa

Abstract

Opinnäytetyössä on selvitetty asiantuntijan merkitystä omistajanvaihdostilanteessa. Tutkimuksessa selvitettiin, mikä merkitys asiantuntijalla on yrittäjälle omistajanvaihdosprosessin aikana. Opinnäytetyössä on otettu kantaa asiantuntijan ominaisuuksiin, kelpoisuuteen ja rooliin prosessin aikana. Tutkimus on tehty kvalitatiivisen tutkimusmenetelmän mukaisesti. Sitä varten on haastateltu niin omistajanvaihdosasiantuntijoita kuin yrityskaupan tehneitä yrittäjiä. Lähtökohtana tutkimuksessa on käytetty yritystään myyneitä yrittäjiä, mutta haastateltavien mukana on ollut myös yrittäjiä, jotka ovat ostaneet liiketoiminnan. Jokainen omistajanvaihdos on räätälöity tapaus ja niitä ei voi tehdä rutiininomaisesti. Vastausten pohjalta on pystytty vetämään yhteinen linja asiantuntijuuden merkityksestä.

Motiivina opinnäytetyön aiheen tutkimukseen on lähtenyt arjen työstä ja aiheen ajankohtaisuudesta. Omistajanvaihdoksiin liittyvissä teoksissa suositellaan asiantuntijan käyttöä, mutta perusteluita on harvoin avattu. Varsinkin pienyrittäjän on hyvin tarkkaan mietittävä mihin maksullisiin palveluihin investoi. Opinnäytetyön tarkoitus oli selvittää, miksi asiantuntijan käyttö on laadukasta ja turvallista. On tärkeää, että yrittäjä tietää, mistä maksaa ja miksi.

Tutkimuksen tuloksena voidaan todeta, että asiantuntijan käyttö on merkityksellistä omistajanvaihdoksissa. Asiantuntijoiden osaaminen eri aloilta on tärkeässä osassa omistajanvaihdoksen onnistumista. He ovat perillä muuttuvista verotuskäytännöistä, juridiikasta sekä rahoitusmahdollisuuksista. Epäonnistunut prosessi, joka johtuu epätietoisuudesta, voi tulla myyjälle tai ostajalle huomattavasti kalliimmaksi kuin asiantuntijan palkkio. Kaikki asiat ei välttämättä tule vastaan omistajanvaihdosprosessin aikana, vaan ne voivat seurata myyjää pidemmällä ajanjaksolla.

This thesis focuses on the use of an expert in the change of ownership. The study will clarify the meaning of using an expert in the ownership change. The study elaborates the expertise, eligibility and the role of the expert during the process. The research has been conducted according to the qualitative research method. Both the owner-exchange experts and the entrepreneurs have been interviewed. The entrepreneurs who are selling their business and those who have bought their business were interviewed. Each change of ownership is a tailor-made case and cannot be executed with the conveyor belt method. Based on the answers of the study a common distinct policy can be found.

The motive of the research, the topic of the thesis, has arisen from the every-day working life. The topic is also quite timely. In all guides of the change of ownership, the use of an expert is recommended, but the arguments have rarely been opened. Particularly for small business entrepreneurs, all paid services should be considered very attentively and the purpose of the thesis is to provide assurance that the use of the expert is of high quality and safe. It is important for an entrepreneur to know what to pay for and why.

As a result of the study, the use of the expert is significant in the change of ownership. The expertise of experts in various fields is a key part of the success in the change of ownership. The experts have the best knowledge of the changing taxation practices, funding and funding opportunities. Due to uncertainty, the process may fail and the change of ownership may be either to the seller or the buyer considerably more expensive than the expert’s reward. All information needed may not be available for the seller during the process and problems may follow the seller even for a longer period of time.