Comparison of Product Launch Strategies for Home Gaming Consoles : Germany and Finland

Abstract

The interactive entertainment industry is continuously growing and is expected to continue expanding. A significant portion of that industry is home gaming consoles. The aim of this thesis was to determine ideal launch behaviours for home gaming consoles in the German and Finnish markets.

The theoretical section of the thesis presented the fundamentals of launching a product and what factors need to be considered. Furthermore, Porter’s five forces and three generic strategies were also discussed and followed by an analysis on the interactive entertainment industry.

The empirical research section examined the study that was conducted. The research was completed using a concurrent mixed method research technique, to allow for quantitative and qualitative data collection in one single phase. The data was collected through a questionnaire that was distributed online. The results of the research showed insight into German and Finnish consumers in the interactive entertainment industry, what influences consumer purchase behaviour, and what behaviours consumers follow.

The final section includes a summary of the research results and suggestions for further research. The research shows that Germany would be a strong focus country for new product launches for home gaming consoles. Finland respondents stated that PC was their chosen hardware for playing games, and that the majority of their activity in console purchases was during the launch window and years after launch.

Furthermore, there was overlap in the results in regard to the most and least important influential factors and launch behaviours used in making a purchase decision.

Interaktiivinen viihdepeliteollisuus on jatkuvassa kasvussa ja kasvun ennustetaan jatkuvan edelleen. Merkittävä osa tätä alaa ovat pelikonsolit. Tämän opinnäytetyön tavoite on selvittää, miten uusia pelikonsoleita tulisi menestyksekkäästi julkaista Saksan ja Suomen markkinoilla. Opinnäytetyön teoreettinen osuus käy läpi tuotejulkaisun perusteet ja tekijät, jotka on tärkeää huomioida. Teoriaosuudessa käsitellään myös Michael Porterin kilpailustrategiateoria sekä Yleisstrategiat, joiden pohjalta laatidaan toimiala-analyysi viihdepeli teollisuuden alasta. Opinnäytetyön empiirisessä osassa analysoidaan opinnäytetyötä varten toteutetusta kyselytutkimuksesta. Kyselytutkimus toteutettiin yhdistäen sekä määrällistä, että laadullista menetelmää eli niin kutsutta monimeneltämätutkimusta. Tutkimusaineisto kerättiin verkkokyselyn avulla. Kyselytutkimuksen avulla saatiin tietoa tekijöistä, jotka vaikuttavat ja ohjaavat suomalaisten ja saksalaisten kuluttajien interaktiivisten viihdepelien kulutusta. Tutkimuksen viimeinen osa tiivistää tutkimuksen tulokset sekä esittää mahdollisuuksia tutkia aihetta edelleen. Tutkimuksen perusteella Saksa olisi vahva vaihtoehto uusien pelikonsoleiden julkaisumarkkinaksi. Suomalaiset vastaajat sen sijaan olivat enemmän PC käyttäjiä. Suomalaisten kuluttajien konsoleiden ostoaktiivisuus oli juuri uuden julkaisun aikaan tai huomattavan ajan kuluttua julkaisusta. Maiden välillä oli huomattavaa päällekkäisyyttä kun verrataan tekijöitä, jotka vaikuttavat eniten ja vähiten kuluttajien ostospäätökseen.