Yrityksen myynninedistäminen Instagram-markkinoinnin avulla : Case Tornion Panimo

Abstract

Opinnäytetyön tavoite oli tuottaa Tornion Panimo Oy:lle kampanjaluonteinen myynninedistämisohjelma, joka toteutettiin yrityksen Instagram-kuvapalvelussa. Monet perinteisistä myynninedistämiskeinoista ovat luonteel-taan hyvin vanhanaikaisia eivätkä välttämättä palvele yrityksen nykyaikaista markkinoinnin suunnittelua monipuolisesti. Opinnäytetyössä myynninedistä-misen keinoja sovellettiin nykyaikaiseen digimarkkinointiin sosiaalisessa me-diassa sen perinteisten tavoitteiden mukaisesti. Tutkimuskysymys on: Miten soveltaa myynninedistämisen tavoitteita yrityksen sosiaalisen median In-stagram-markkinoinnissa?

Opinnäytetyön teoriaosuudessa tarkastellaan myynninedistämisen käsitteitä ja keinoja eri teoriaviitteiden avulla. Tutkimuslähteenä toimii monessa oppikirjalli-suudessakin käytettyä alkulähdemateriaalia markkinoinnin esi-isiltä, Kuten Philip Kotlerilta. Perinteisiä myynninedistämisen keinoja sovellettiin digitaali-seen nykyaikaamme niin, että sen tavoitteet eivät muutu, mutta niitä voi hel-posti hyödyntää yrityksen digitaalisessa markkinointiviestinnässä. Opinnäyte-työn operatiivinen osio keskittyy Instagramin sisällön luomiseen, joten myyn-ninedistämisen teorian lisäksi myös sosiaalisen median markkinoinnin tehok-kaimpia keinoja käsitellään viitaten uusimpiin teoksiin ja artikkeleihin aiheesta.

Opinnäytetyön kirjallisuuskatsauksen ohessa toteutettiin kampanjaluonteinen myynninedistämisohjelma, jonka tulokset raportoitiin ja joita analysoidaan teo-rian pohjalta. Materiaalit tähän tuotettiin ohjelman aikana. Toteutettu ohjelma toimii hyvänä esimerkkinä mille tahansa yritykselle, ja sen parannusehdotuk-set on myös kirjattu pohdiskelevaan osioon.

The goal of this thesis was to launch a sales promotion campaign, for Tornion Panimo Ltd, that was implemented through their Instagram-account. Many of the traditional sales promotion mediums are currently too old fashioned to be implemented at the digital age of marketing. Therefore, this thesis’ main goal was to readjust these mediums to meet the requirements of digital and social media marketing, especially marketing on Instagram, so that they follow the traditional goals of sales promotion. The research question of the thesis is: How to implement the concept of sales promotion into company’s social media marketing and for Instagram marketing?

The theoretical part of the thesis focuses on the concept of sales promotion and lists the original mediums and opportunities of sales promotion by Phillip Kotler. The adjustment of the traditional mediums of sales promotion into digital marketing in social media is done together with the latest research of effective marketing on social media and Instagram.

The operational part of the thesis focuses on the creation of Instagram content. A campaign-based sales promotional program was implemented, the results of which were reported and analyzed on the basis of the theory, additionally providing improvement suggestions. The materials for this were produced dur-ing the program. The implemented program works as a good example and, could be customized and used along with modification for any company’s pur-pose.