Myynnin ja markkinoinnin yhteistyön merkitys aloittelevassa yrityksessä

Abstract

Tämän opinnäytetyön aiheena oli myynnin ja markkinoinnin merkitys aloittelevassa yrityksessä. Työ kattaa sekä teoriaosan että tutkimuksen, jossa perehdytään toimeksiantajana toimineen Mainosvirta Oy:n toimintaan ja tulevaisuuden suunnitelmiin.

Työosassa perehdytään kattavasti myynnin ja markkinoinnin merkitykseen yritykselle sekä myynnin ja markkinoinnin erityispiirteisiin b-to-b-markkinoilla. Työssä syvennytään myös myynnin ja markkinoinnin yhteistyön etuihin ja haasteisiin sekä yhteistyön merkitykseen esimerkiksi yrityksen johtamisessa, tiimityössä, seurannassa ja toiminnan kehittämisessä. Työn tarkoituksena oli luoda kattava teoriasisältö sekä sen pohjalta tutustua toimeksiantajana toimineen yrityksen toimintaan ja luoda käyttökelpoisia kehitysehdotuksia yrityksen käyttöön.

Tutkimusosa käsittelee myynnin ja markkinoinnin toteutusta sekä niiden yhteistyötä Mainosvirta Oy:ssä. Tutkimus on luonteeltaan laadullinen tutkimus ja se toteutettiin haastattelemalla yrityksen toimijoita.

Työn tuloksissa perehdytään tutkimuksen pohjalta yrityksen toiminnan tulevaisuuteen ja esitetään kehitysehdotuksia toiminnan kehittämiseksi. Koska yrityksen toiminta on vielä alussa, yritys pystyy hyödyntämään kehitysehdotuksia toimintansa suunnittelussa.

The subject of this Thesis discusses the importance of co-operation between sales and marketing in a start-up company. This thesis includes a theory section and a research, which examines the activities and future plans of Mainosvirta ltd, the client company.

The theory part explores comprehensively the importance of sales and marketing to companies and the special features of sales and marketing in the b-to-b market. The theory part also concentrates on the advantages and challenges of sales and marketing co-operation and the importance of co-operation for example in corporate management, teamwork, follow-up and development. The purpose of the thesis was to create a comprehensive theoretical content, which would enable the author to get acquainted with the operations on the commissioner and make useful development proposals.

The research section deals with the implementation of sales and marketing and their co-operation in Mainosvirta ltd. The research is a qualitative research and it was conducted as an interview. Based on the research, the thesis focuses on the current state of the company’s operations and plans for future.

The results of this thesis study the future of the company’s operations and present development proposals for the improvement of the operations. Since the company’s operations are still in the early stage, the company is able to use the suggestions in the planning of its operations.