TRENDS AND BUSINESS OPPORTUNITIES OF SOLAR ENERGY IN CHINA

Abstract

The objective for the thesis was to study the trends and business opportunities of solar energy in China. The thesis was completed by doing a desk research based on literature, reports, industrial magazines on solar energy and conducting interviews of experts and case companies. The theoretical part focused on analyzing market potential with PESTEL analysis and describing key elements of market analysis, value chain analysis and competitive strategy. In the empirical part of the thesis, the main policies, a series of projects in China and three company studies are presented. The research approach for this thesis is qualitative research. The challenge of Photovoltaic (PV) industry in China is the imbalance between production and consumption-most PV companies in China are solar cell manufacturer and most of the PV products are exported overseas. PV industry depends on foreign market a lot which is not good for long-term development. Therefore, in order to change this situation the trend for PV industry turns to domestic market development. Incentive policy plays an important role in developing domestic PV market. Advertising and attending industrial fair are main marketing tools to be used when entering the Chinese PV market. In order to participate in the Chinese PV projects, it is better for Finnish companies to cooperate with local PV companies and government. Advanced technology and service quality are the competitive advantages to get the collaborated opportunities.

Työn tavoite oli tutkia aurinkoenergian trendejä ja business-mahdollisuuksia Kiinassa. Työ toteutettiin tekemällä kirjoituspöytätutkimusta, joka perustui kirjallisuuteen, raportteihin ja teollisuusaikakauslehtiin sekä asiantuntijoiden ja case-yritysten haastatteluihin. Teoreettinen osuus keskittyi analysoimaan markkinapotentiaalia PESTEL-analyysin avulla, markkina-analyysin keskeisiä osatekijöitä, arvoketjuanalyysiä ja kilpailukykyisiä strategioita. Tutkimuksen empiirisessä osassa selvitetään poliittisia päätöksiä, erilaisia projekteja Kiinassa ja kolme case-yritystä. Työn tutkimusote on kvalitatiivinen. Haasteena Kiinan aurinkoenergiateollisuudessa on epätasapaino tuotannon ja kulutuksen välillä. Suurin osa Kiinan aurinkoenergiayrityksistä on aurinkokennovalmistajia ja suurin osa teollisuuden tuotteista viedään ulkomaille. Aurinkoenergiateollisuus on riippuvainen ulkomaan markkinoista, mikä ei ole hyvä pitkän aikavälin kehityksessä. Kannustavalla politiikalla on tärkeä rooli aurinkoenergiamarkkinoiden kehityksessä. Mainonta ja teollisuusnäyttelyihin osallistuminen ovat markkinoinnin tärkeimpiä työkaluja, kun astutaan Kiinan aurinkoenergiamarkkinoille. Jotta suomalainen yritys voi osallistua Kiinan aurinkoenergiaprojekteihin, paras tapa on toimia yhteistyössä paikallisten aurinkoenergiayritysten ja julkisyhteisöjen kanssa. Yhteistyön käynnistämisessä suomalaisten yritysten kilpailuetuna on kehittynyt teknologia ja palvelun laatu.