Markkinointikanavaehdotuksen laatiminen startup-yritykselle

Abstract

Tämän insinöörityön tavoitteena oli laatia markkinointikanavaehdotus, joka ottaa huomioon startup -yrityksen budjetin. Kohdeyrityksellä ei ollut aiempaa markkinointisuunnitelmaa ja tämän opinnäytetyön on tarkoitus toimia tulevien markkinointisuunnitelmien pohjana. Opinnäytetyö tehtiin helsinkiläiselle teknologia-startup-yritykselle nimeltä Mistor.

Opinnäytetyön lähtökohtia kartoitettiin tutkimalla kohdeyritys Mistorin nykytilaa. Tämä suoritettiin tekemällä yritysanalyysi sekä lähtökohta-analyysi yrityksestä. Lisäksi tutustuttiin aiheesta kirjoitettuun kirjallisuuteen, minkä pohjalta kirjoitettiin työn teoreettinen osa. Tässä osassa käsitellään markkinoinnin perusteita sekä kartoitetaan eri markkinointikanavia.

Markkinointikanavaehdotus luotiin yhteistyössä Mistorin kanssa. Ehdotuksen pohjana käytettiin SWOT-analyysia eri markkinointikanavista, asiakasanalyysiä, joka tehtiin asiakaskyselyn pohjalta, markkina-analyysia. Näiden toimenpiteiden pohjalta syntyi kolmiportainen ehdotus.

Markkinointikanavapäätökset tehtiin palaverissa Mistorin johtoryhmän kanssa tehdyn ehdotuk-sen pohjalta. Päätöksessä pidättäydyttiin kolmiportaisessa ratkaisumallissa, joka todettiin toimivaksi.

Insinöörityössä onnistuttiin täyttämään annettu tavoite. Ratkaisut otetaan yrityksessä käyttöön portaittain, joista ensimmäisen portaan ratkaisuja on jo alettu integroimaan yrityksen toimintaan.

The purpose of this thesis was to create a marketing channel proposal taking into regard the budget of the startup company. The target company did not have a previous marketing plan and this thesis is intended to serve as the basis for future marketing plans. The thesis work was done for a technology startup company named Mistor in Helsinki.

The starting points of the thesis were mapped by studying the current state of the target company Mistor. This was accomplished by doing a company analysis and starting point analysis of the company. In addition, the literature on the subject was introduced, on the basis of which the theoretical part of the work was written. The section deals with the basics of marketing as well as mapping different marketing channels.

The marketing channel proposal was created in cooperation with Mistor. The proposal was based on a SWOT analysis of the different marketing channels, a market analysis and customer analysis based on a customer survey. Based on these measures, a three-tiered proposal was created for the company.

The marketing channel decisions were made in a meeting with Mistor's management team on the basis of the proposal. The decision was based on a three-tiered solution model which was found to be operative.

The objectives of the thesis were met. The solutions are introduced in the company step-by-step and the first-stage solutions are already being integrated into the company's operations.