Elektronisten palveluiden hinnoittelu - kohdeyrityksenä LoudRevolution

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on vastata kysymykseen, minkälainen hinnoittelu olisi sopiva LoudRevolutionin palveluille. LoudRevolution on suomalainen start-up yritys, jonka lähtökohtana on tarjota musiikkiteollisuuteen sähköisen alusta helpottamaan yhteydenpitoa eri vaikuttajien välillä. Työn tavoitteena on löytää yritykselle sopiva hinnoitteluehdotus, jota pystyy helposti kehittämään. Hinnoitteluehdotuksen suunnittelu lähtee liikkeelle teorian käsittelystä. Hinnoittelu on aihealueena hyvin laaja, joten tässä opinnäytetyössä teoria on rajattu liiketoimintamallin ja ansaintalogiikan kuvaamiseen sekä palveluiden hinnoitteluun Internetin näkökulmasta. Teoriaosuus toimii pohjana hinnoitteluehdotuksen suunnittelulle, jota luodaan käytännön osuudessa. LoudRevolutionin näkökulmasta käsitelty käytännönosuus pyrkii selvittämään esimerkinomaisesti, millainen on kohdeyrityksen liiketoimintamalli ja ansaintalogiikka. Lopulta työ kiteytyy kohdeyrityksen kanssa suunniteltuun hinnoitteluehdotukseen. Opinnäytetyössä käytettiin monipuolisten kirja-, Internet- ja artikkelilähteiden lisäksi markkinatutkimusta. Tutkimusmenetelmänä markkinatutkimus toi tukea ja apua hinnoittelupäätöksen tekoon.

The purpose of this thesis is to find out what kind of a pricing would be suitable for the services of LoudRevolution. LoudRevolution is a Finnish start-up company which offers communication possibilities to be used within music industry at large. The objective of this study is to find a suitable pricing proposal which would be easy for the company to develop further. As a subject matter, pricing is very wide so in this thesis the theory has been limited to the business model, earnings logic and pricing of the services from the point of view of the Internet. The theory is the base for the pricing proposal which is presented in the practical part of the thesis. The practical part starts with a case description what the business model and earnings logic of the company are. Eventually the work presents a pricing proposal planned together with LoudRevolution. As a part of this thesis, a market research was also used to elaborate the literature, Internet and article sources. The market research as a research method helped and supported preparing the pricing proposal.