Asiantuntijabrändin rakentaminen yksinyrittäjän näkökulmasta

Abstract

Toimintatutkimuksena toteutetun opinnäytteen eli kehittämisprojektin tavoitteena oli yksinyrittäjän tunnettavuuden parantaminen käynnistämällä yrittäjän asiantuntijabrändäysprosessi. Brändin rakentaminen ja ylläpitäminen on jatkuva prosessi, joka vaatii panostamista. Prosessista opinnäytteeseen rajattiin käsiteltäväksi brändäyksen käynnistämisvaihe.

Projektissa keskityttiin olemassa olevaa asiantuntijabrändiä apuna käyttäen tulevaisuuden brändin pohjan luomiseen. Tärkeitä osa-alueita olivat osaamisen analysointi, tuotteistaminen, oikeiden kanavien ja tapojen valitseminen, asiantuntijuuden esille tuominen eli markki-noinnin tunnettavuuden lisääminen.

Toimintatutkimus pohjautuu Thomas Gadin luomaan prosessimaiseen 4D-brändimalliin. 4D-brändimalli on jaettu neljään ulottuvuuteen: toiminnalliseen, sosiaaliseen, psykologiseen ja eettiseen. Mallin avulla kykenee selvittämään brändin vahvuudet ja heikkoudet. 4D-mallissa henkilöbrändi luodaan periaatteessa samalla tavalla kuin yritysbrändi mutta prosessissa on kolme osaa: brändin tulevaisuusskenaario, brändimielikuvat ja brändikoodi.

Yksinyrittäminen ei välttämättä tarkoita yksin tekemistä. Kehittämisprojektin keskeiset tulokset saavutettiin yhteistyössä yrittäjän verkostojen kanssa yhteistyössä. Osaamisen ja palvelujen tuotteistamisen kautta valikoitui sopivammat markkinointikanavat ja -tavat brändin ja asiantuntijuuden esille tuomiseksi.

Tärkein johtopäätös oli, että asiantuntijabrändäystä voidaan tehdä usealla eri tavalla ja erilaisia teorioita ja prosesseja hyödyntämällä. Tärkeintä on olla aito; teennäisyys vie brändiltä uskottavuuden.

The objective of the development project described in the present thesis was to improve awareness of an individual entrepreneur by initiating a specialist branding process.

The project focused on using an existing specialist brand to create a base for a future brand.

The theoretical framework included competence analysis, productization, selection of appropriate marketing channels and methods, and highlighting expertise i.e. increasing awareness. The thesis was carried out as an action research. Building and sustaining a brand is a continuous process that requires efforts. Regarding the process, the thesis was limited to address the initiation stage of branding. The process analysis was based on a processtype 4D brand model created by Thomas Gad. The 4D brand model introduces the four dimensions of branding: functional, social, mental and spiritual. This model helps identify the strengths and weaknesses of a brand. Using the 4D model, a personal brand is mainly created in the same way as a company brand, but the process involves three parts: future scenario, brand image and brand code.

Being a sole entrepreneur does not mean one is working alone. The main results of this development project were achieved in cooperation with the entrepreneur’s professional networks. Suitable marketing channels and methods to present the brand and its expertise were selected through competence and service productization.

In conclusion, specialist branding can be carried out in various ways by utilizing different theories and processes. Authenticity is the most important determinant, as affectation will kill the brand’s credibility.