Preliminary Analysis on the Finnish market– Case Study 7-Eleven

Abstract

The purpose of this study was to find out if Finland would be a viable market alternative for the convenience store chain 7-Eleven. The study was conducted mainly from the positioning point of view, though some attention was given to the more traditional market analysis. Whether or not 7-Eleven could position itself in the Finnish market is analysed by studying the population’s opinions about the competition already existing in the market, which is to say the convenience store chains Siwa and R-Kioski. The research was conducted using a convenience sample, which does not provide fully reliable results, but it does give general guidelines about consumers’ images about the stores making it possible conduct the positioning analysis. The ideology based on which 7-Eleven operates is to be near by and have long opening-hours. Since Siwa and R-Kioski have already positioned themselves using those values, 7-Eleven should possess another distinguishing feature. Siwa and R-Kioski are not known for their own products. Therefore the most sensible option for 7-Eleven is to promote their own products. The market analysis suggests that even though the Finnish market is relatively small with some five million inhabitants, there is purchasing power. The competitors are not draining the market, so there probably is room for another convenience store chain. As a result, it does seem both from the positioning point of view as well as based on the market analysis, that there might very well be room for 7-Eleven in the Finnish market.

Tutkimuksen tarkoitus oli selvittää 7-Eleven-ketjun elinkelpoisuus Suomen markkinoilla. Tutkimus tehtiin pääasiassa positioinnin näkökulmasta, mutta myös perinteisempi markkina-analyysi otettiin huomioon. 7-Elevenin mahdollisuuksia menestyä Suomen markkinoilla tutkittiin selvittämällä kohderyhmän mielipiteitä markkinoilla jo toimivista kilpailijoista Siwasta ja R-Kioskista. Tutkimus on tehty käyttämällä harkinnanvaraista otosta, minkä vuoksi tulokset eivät ole täysin luotettavia, mutta antavat yleistä suuntaa kuluttajien mielipiteistä ja mahdollistavat positiointianalyysin suorittamisen. 7-Elevenin toimintaperiaate on olla helposti lähestyttävä, toisin sanoen olla lähellä kuluttajia ja pitää mahdollisimman pitkät aukioloajat. Siwa ja R-Kioski ovat positioineet itsensä kauppoina, jotka ovat lähellä ja joilla on hyvät aukioloajat. Koska Siwaan ja R-Kioskiin liitetään jo nämä mielikuvat, 7-Elevenin täytyy erottautua niistä muilla keinoin. Yksikään vastaajista ei ilmoita tekevänsä ostoksia Siwassa sen omien tuotteiden vuoksi ja vain neljä tekee ostoksia R-Kioskissa sen omien tuoteiden vuoksi, joten 7-Elevenin olisi järkevintä erottua joukosta omilla tuotteillaan. Markkina-analyysin mukaan Suomen markkinoilta löytyy ostovoimaa, vaikka markkinoiden suhteellinen koko on pieni. Kilpailijat eivät kata kokonaan markkinoita, joten markkinoilla todennäköisesti on tilaa uudelle kauppaketjulle. Näyttää siltä, sekä positioinnin että markkina-analyysin pohjalta, että Suomen markkinoilla voisi hyvinkin olla tilaa 7-Elevenille.