Building a Collaborative Network for Smooth Market Penetration for Finnish Bioenergy Companies in Africa : Case: MHG Systems Oy/Feedstock Optimum Ltd

Abstract

As the world now is fighting against global warming, one way Finnish bioenergy firms can help Africa to fight this climate change is the transfer of technology. But how do they go into the market as one of the global giants in clean energy technology? Research proved that many Finnish firms are willing to go into the market but the external forces in the market are challenging for the firms.

To help Finnish bioenergy companies to carve themselves a niche on the market, as a result of this study a network for smooth market pentration for these companies was planned and built.The companies associated with this thesis were MHG Systems Oy and Feedstock Optimum.The network linked MHG/FSO to reliable partners in Ghana.These partners will help them to work out strategies to be competitive in the market. This is because Africa is a price sensitive market and above all individual approach discourages initiative.Therefore for any business to succeed, collaborative approach is found to be the appropriate tool.

The result of this thesis was achieved through a market survey, personal experience in the market and a strong link with the Ghanaian Ministry of Energy and EXIMIN Network. The use of facebook and interviews with business experts were also great contributors to this thesis.

The result of the thesis proves that there is a market for MHG product but it is a virgin market. It was also found out in the study that MHG Forest Fire ERP is a fantastic product for Africa and has a great potential in the market.

Maailman taistellessa ilmaston lämpenemistä vastaan, yksi tapa jolla suomalaiset bioenergia yritykset voivat auttaa Afrikkaa taistelemaan tätä ilmastonmuutosta vastaan on teknologiasiirto. Mutta miten nämä kansainväliset puhtaan energiateknologian jättiläiset pääsevät markkinoille?Tutkimus osoitti, että monet suomalaisista yrityksistä ovat valmiita menemään markkinoille, mutta markkinoiden ulkoiset voimat ovat haasteellisia yrityksille.

Auttaakseni suomalaisia bioenergia-alan yrityksiä raivaamaan paikkansa markkinoilla, lopputyönäni suunnittelin ja rakensin yhteistyöverkoston joka helpottaa yritysten pääsyä markkinoille. Yritykset, joihin lopputyössäni viitaan ovat MHG Systems Oy ja Feedstock Optimum. Verkosto liittää MHG / FSO yritykset luotettavien kumppaneiden kanssa Ghanassa. Nämä yhteistyökumppanit auttavat heitä laatimaan strategioita jotka mahdollistavat yritysten kilpailukyvyn markkinoilla. Afrikan markkinat ovat erittäin hintaherkät markkinat ja vaativat ennen kaikkea henkilökohtaisia kontakteja.Tästä johtuen yhteistoiminnan katsotaan olevan tehokkain työkalu minkä tahansa yrityksen markkinoille pääsemiseksi. Tutkimukseni tulokset perustuvat tehtyihin markkinatutkimuksiin ja henkilökohtaisiin kokemuksiini Afrikan markkinoista ja vahvoihin kontakteihin Ghanan energiaministeriössä. Facebookin käyttö apuvälineenä ja asiantuntijoiden haastattelut auttoivat suuresti opinnäytetyöni tiedonhankinnassa ja opinnäytetyöni lopputuloksiin päätymisessä.

Opinnäytetyöni tulokset osoittavat, että MHG:n tuotteille on olemassa markkinat, mutta kyseessä on neitsyt markkinat.Tutkimukseni osoitti myös, että MHG Forest Fire ERP on erinomainen tuote Afrikan markkinoille ja yrityksellä on erinomainen potentiaali markinoilla.