A Pre-Marketing Plan for UpGroup

Abstract

UpCode Ltd. is developing system technology (MAI)™, Mobile Access & Inter-action, in all its aspects including multi-functionality and different read-ing/scanning technologies, including RFID type of NFC technology. The business is aiming to provide advanced mobile solutions, either for professional, personal needs, consumer applications or enterprise solutions. Currently, it is seeking to establish and marketing UpGroup service in a possible and profitable market (UPC Consulting Ltd./UpCode Ltd. 2007) UpGroup, taking mobilephone as a carrier, GroupBuy as a core business behavior and C2B as a new business model, creates a cardless and keyless society and changes people's life in a simple and convenient way in terms of eDocuments and trusted information. For helping push UpGroup forward, a pre-marketing plan was designed and customized for UpGroup, by which UpGroup business may find a clear direction to start up. By means of investigation on sales objective, target market, marketing objective/ marketing strategies and positioning which are formations or elements of a pre-marketing plan, with approaches of quantitative and qualitative methods such as interviews and questionnaires. Eventually a guideline or proposed solu-tions were found for UpGroup heading into industry of travel agencies in the Finnish market. In addition, the explicit objectives and strategies were also elaborated and expressed. The four research questions for achieving ultimate research objective were dem-onstrated in empirical part for UpGroup, which were (a) the sales objective for UpGroup in the year 2012 is 25860€; (b) SME travel agencies with highly market-demands are recognized as a highly potential target market for UpGroup (see table 3); (c) the marketing objective for UpGroup is to establish a business relationship with travel agencies in Finland and achieve the sales objective of 25860€ in the year 2012. Five marketing strategies like organic growth and joint ventures, best cost provider strategy, differentiation strategy and focused (market niche) strategy based on differentiation, were finally come up with as applicable methods to reach its marketing objective; (d) UpGroup can position itself as reliable high-tech service platform, on time service provider, market-driven force on the Finnish market. Despite completing a pre-marketing plan for UpGroup, some limitations may affect its accuracy. Thereby, further study on comprehensive marketing plan for on-going UpGroup is strongly suggested.

UpCode Ltd kehittää järjestelmäteknologiaa (MAI)TM Mobile Access & Interacti-on, kaikista näkökulmista mukaan lukien monitoimiset ja erilaiset luku/skannaus teknologiat sisältäen RFID tyypin NFC teknologiaa. Yritys pyrkii tarjoamaan edistyksellisiä mobiilijärjestelmiä joko ammattilaisten, yksityishenkilöiden, kulut-tajien tai yritysten käyttöön. Parhaillaan UpCode suunnittelee perustavansa markkinointi UpGroup palvelun mahdollisilla ja kannattavilla markkinoilla. (UPC Consulting Ltd./UpCode Ltd. 2007) UpGroup käyttäen mobiilivaihtoehtoja, GroupBuy keskeinen liikekäyttäytyminen ja C2B uutena liikemallina, luo kortittoman ja avaimettoman yhteisön ja muuttaa ihmisten elämän vaivattomaksi ja huolettomaksi elektronisten dokumenttien ja luotettavan tiedon tallentamisen avulla. Räätälöidyn esimarkkinointisuunnitelman avulla UpGroup voi edetä suunnitel-missaan ja pystyy luomaan selkeät linjat uuden yrityksen perustamiselle. Kvantitatiivisten ja kvalitatiivisten haastattelujen ja kyselyiden avulla tarkastellaan esi-markkinointisuunnitelman keskeisimpiä osa-alueita: myyntitavoitteita, kohde-markkinoita, markkinointitavoitteita/strategioita ja positiointia. Tämän tutkimuk-sen pohjalta pystytään UpGroup:lle lopulta esittämään sopivaa ratkaisua toiminnan aloittamiselle matkailualan markkinoilla Suomessa. Lisäksi tarkat päämäärät ja strategiat tarkastellaan yksityiskohtaisesti. Empiirinen osuus esittää neljä eri tutkimusongelmaa, joiden avulla saavutetaan tutkimuksen perimmäinen tavoite (a) UpGroup:n myyntitavoite vuodelle 2012 on 25860 €, (b) pienet ja keskisuuret matkailuyritykset, joilla on suuri kysyntä, ovat erityisen potentiaalisia kohdemarkkinoita UpGroup:lle, (c) UpGroup:n markki-nointitavoite on perustaa liikesuhteita matkatoimistojen kanssa ja päästä myynti-tavoitteeseen 25860 € vuonna 2012. Tavoitteeseen päästään viiden markkinointi-strategian avulla: kestävä kehitys, yhteisyritys, hintajohtajuus, erilaistuminen ja markkinarakostrategia, (d) UpGroup pyrkii positioitumaan luotettavien korkea-luokkaisten mobiilipalveluiden luokkaan. Vaikka esimarkkinointisuunnitelma UpGroup:lle on tehty, jotkin tekijät silti rajoittavat sen tarkkuutta. Siten lisätutkimuksia kattavasta markkinointisuunnitel-masta on erittäin suositeltavaa tehdä.