Suomalaisyritysten etabloituminen Intiaan : Ongelmat ja haasteet

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli käsitellä ongelmia, joita suomalaisyritykset kohtaavat sijoittautuessaan Intian markkinoille. Lisäksi tarkoituksena oli käsitellä niiden ratkaisuja. Työn tarkoituksena oli kiinnittää huomio merkittävimpiin haasteisiin, joita suomalaisyritys kohtaa etabloituessaan täysin kotimaan markkinoista eroaville Intian markkinoille. Tutkimusaihe oli tärkeä, sillä Intia on houkutteleva sijoituskohde suomalaisille yrityksille talouskasvunsa, kasvavan markkinapotentiaalinsa ja ostovoimansa ansiosta.

Opinnäytetyö toteutettiin kvalitatiivisella tutkimusmenetelmällä. Tutkimustieto kerättiin kirja- ja internetlähteiden lisäksi teemahaastattelujen avulla kahdelta asiantuntijalta, jotka ovat työskennelleet Intiassa suomalaisessa yrityksessä. Tutkimustulokset osoittivat, että suurimpia haasteita ovat byrokratia, lainsäädäntö, korruptio, työvoima sekä suhdeverkosto.

Haasteiden ja ongelmien ratkaisemiseksi opinnäytetyön tekijä suositteli, että suomalaisyritysten tulisi panostaa aikaa ja vaivaa suhdeverkoston luomiseen sekä tutustua intialaiseen liiketoimintaympäristöön huolellisesti. Suomalaisyritysten kannattaisi käyttää paikallisten asiantuntijoiden apua joutuessaan tekemisiin byrokratian kanssa ja laatia sopimukset huolellisesti välttääkseen riitatilanteessa oikeuteen menemistä. Menestyäkseen Intiassa suomalaisyritysten ei ole välttämätöntä harjoittaa korruptiota, sillä se on yleisempää paikallisten toimijoiden keskuudessa.

The purpose of this study was to discuss the problems and challenges Finnish companies face when establishing in India. As the Indian market is totally different from the Finnish market, the thesis attempted to discover conclusions as to how to deal with various problems. The thesis topic was important because Finnish companies find India a very attractive target market for direct investment, as it is a growing economy, the market potential and purchasing power look promising.

A Qualitative research methodology was utilized in this thesis work. The research data consisted of theme interviews of two experts, who worked for the Finnish company operating in India, textbooks and internet sources. The results of the research discovered the most significant challenges, which were bureaucracy, legislation, corruption, labor and network building.

In order to overcome the major challenges, the author recommended that Finnish companies would invest time and effort in building relationships with local partners and officials and study the Indian business environment carefully. Finnish companies should use local expertise to deal with bureaucracy and avoid court cases by formulating contracts with care. Finnish companies don’t have to practice corruption as it is more common among local companies. Therefore it is possible for a company to form stable business customs.