Uuden LVI-tuotteen tuominen markkinoille

Abstract

Insinöörityössä käsiteltiin uuden LVI-alan tuotteen lanseerausta sekä tutkittiin, onko tuote markkinakelpoinen. Insinöörityön tarkoitus oli kuvata tuotteen koko historia kehitysasteelta kuluttajan käsiin. Tutkimuskohteena työssä oli markkinatutkimus, jossa selvitettiin onko tuote markkinakelpoinen.

Tuote, jonka mahdollisuuksia markkinoille insinöörityö tutkii, syntyi vuonna 2016 koulun innovaatioprojektissa. Tuote oli komposiittiputkijärjestelmän liitoskappaleiden päälle tuleva esteettisyyttä parantava suojakuori, jonka tarkoituksena oli parantaa putkiston ulkonäköä.

Teoriaosuudessa käytiin yleisesti läpi uuden tuotteen lanseerausta tuotekehityksestä lähtien. Tuotteen lanseerausprosessia käytiin tarkemmin läpi, ja se piti sisällään mm. lanseerauksen lähtökohtien määrittämistä ja lanseerausprosessin strategisia perusratkaisuja sekä markkinoinnillisia perusratkaisuja. Teoriaosuuden lopuksi tarkasteltiin vielä lanseerauspäätöksen tekemistä sekä itse lanseerausta käytännön tasolla.

Tutkimusosuus tehtiin kolmessa osassa, joista ensimmäisessä kysyttiin kuluttajien mielipidettä tuotteesta. Tarkoituksena oli selvittää, onko tuotteelle kysyntää, kuinka paljon kuluttajat olisivat siitä valmiita maksamaan sekä millä komposiittijärjestelmällä nykyiset putket on tehty. Toisessa osassa käsiteltiin tuotteen valmistuskustannuksia ja niiden muodostumista. Tutkimuksen päätösosassa kysyttiin tuotteen mahdollisilta tukkumyyjiltä ja jälleenmyyjiltä heidän vaikutuksistaan tuotteen lanseeraukseen.

Tutkimuksessa ilmeni, että kysyntää tuotteelle on, ja että asiakkaat olisivat myös valmiita maksamaan siitä jopa enemmän, kuin tuotteen tukkuhinnaksi saatiin. Tutkimuksen kehitysehdotukseksi tuli että, tutkimus pitäisi tehdä käytännössä koko Suomen mittakaavassa. Myös tuotteen ollessa marginaalituote tulisi ennen tuotteen valmistusta saada sovittua eri toimijoiden kanssa tuotteen käytöstä.

This thesis discussed the launch and suitability for market of a new HVAC product, a case for the joints of a composite pipe system that improves the aesthetics of the joints, by following a. a marketing research. Furthermore, the suitability of the product was studied.

The launching process from product development to marketing ready was discussed. The launching process included for example determining the starting point of the launch as well as strategic and marketing solutions. Finally, the decision making and practical parts of the launching process were studied.

The marketing research, first, examined the consumers opinion of the product in order to find out the demand, and suitable price. Additionally, the composite system the current pipes are made of was established. Then, the price of manufacturing and, finally, the opinions of possible retailers´ regarding their input in the launching process were studied.

It became apparent that there is a demand, and that clients are willing to pay for the product. A marketing research covering the whole country would be the next step for the product to make it to the market.