Yksityisleasing - vaihtoehto auton omistamiselle
Majander, Julia (2020)
Majander, Julia
2020
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2020052614181
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2020052614181
Tiivistelmä
Tämän insinöörityön tavoitteena oli selvittää, onko yksityisleasing järkevä vaihtoehto uuden auton hankinnassa. Työssä vertaillaan erilaisten rahoitusvaihtoehtojen eroja ja muodostetaan selkeä kuva BMW EasyLease -yksityisleasingista. Samalla selvitetään BMW EasyLease -yksityisleasingin osapuolilleen tarjoamia mahdollisuuksia.
Tutkimusta varten haastateltiin BMW Suomen Country Manageria, Nordea Rahoituksen myyntijohtajaa sekä jälleenmyyjäliikkeen myyntipäällikköä. Haastattelut toteutettiin teemahaastatteluina. Lisäksi haastateltiin yhtä asiakasta sähköpostikyselyllä. Laskelmissa käytetyt tarjoukset saatiin Suomen suurimmalta BMW-jälleenmyyjältä. Opinnäytetyöprosessin aikana on luettu useita autoalaa koskevia artikkeleita ja tutkittu uusien autojen myyntitilastoja.
Teoriaosan aluksi luodaan katsaus Suomen automarkkinoiden tilanteeseen sekä kuluttajien ostokäyttäytymiseen autoa hankittaessa. Seuraavaksi esitellään yleisimmät auton hankinnassa käytetyt rahoitusmuodot. Näitä ovat käteismaksu, pankkilaina, osamaksu, TOSkauppa sekä yksityisleasing. Lisäksi esitellään autonhankintamuotona työsuhdeauto. Syvempään tarkasteluun otetaan BMW:n yksityisleasing.
Selkeän kuvan muodostamiseksi käsitellään BMW EasyLeasen osapuolia, syitä BMW EasyLeasen kehittämiseen, kehitysprosessia sekä sopimuksen sisältöä. Lisäksi tutustutaan BMW EasyLease -tarjouksen tekemiseen ja sopimuksen elinkaareen sekä pohditaan, mitä tapahtuu palautuville autoille. Mahdollisuuksia näille tarjoavat BMW Premium Selection vaihtoautot sekä jatkoleasing. Eri rahoitusvaihtoehtojen todellisia kulueroja tarkastellaan laskelmien avulla.
Laskelmien perusteella BMW EasyLeasen kulut kolmen vuoden ajalta ovat noin 3000 euroa enemmän kuin osamaksukaupassa. Hintaeron selittää yksityisleasingin sisältämä 24 %:n vero. Edullisimmaksi vaihtoehdoksi osoittautui käteiskauppa, ja suurimmat rahoituskulut muodostuivat pankkilainalla. Yksityisleasingin suurimmiksi hyödyiksi osoittautuivat huolettomuus ja asiakkaan sitouttaminen brändiin. Lisäksi yksityisleasing nopeuttaa autonvaihtosykliä, kasvattaa myyntimääriä ja mahdollistaa uuden auton hankinnan ilman pääomaa, mikä tarjoaa Suomen autokantaan nuorempia ja vähäpäästöisempiä autoja.
Tutkimusta varten haastateltiin BMW Suomen Country Manageria, Nordea Rahoituksen myyntijohtajaa sekä jälleenmyyjäliikkeen myyntipäällikköä. Haastattelut toteutettiin teemahaastatteluina. Lisäksi haastateltiin yhtä asiakasta sähköpostikyselyllä. Laskelmissa käytetyt tarjoukset saatiin Suomen suurimmalta BMW-jälleenmyyjältä. Opinnäytetyöprosessin aikana on luettu useita autoalaa koskevia artikkeleita ja tutkittu uusien autojen myyntitilastoja.
Teoriaosan aluksi luodaan katsaus Suomen automarkkinoiden tilanteeseen sekä kuluttajien ostokäyttäytymiseen autoa hankittaessa. Seuraavaksi esitellään yleisimmät auton hankinnassa käytetyt rahoitusmuodot. Näitä ovat käteismaksu, pankkilaina, osamaksu, TOSkauppa sekä yksityisleasing. Lisäksi esitellään autonhankintamuotona työsuhdeauto. Syvempään tarkasteluun otetaan BMW:n yksityisleasing.
Selkeän kuvan muodostamiseksi käsitellään BMW EasyLeasen osapuolia, syitä BMW EasyLeasen kehittämiseen, kehitysprosessia sekä sopimuksen sisältöä. Lisäksi tutustutaan BMW EasyLease -tarjouksen tekemiseen ja sopimuksen elinkaareen sekä pohditaan, mitä tapahtuu palautuville autoille. Mahdollisuuksia näille tarjoavat BMW Premium Selection vaihtoautot sekä jatkoleasing. Eri rahoitusvaihtoehtojen todellisia kulueroja tarkastellaan laskelmien avulla.
Laskelmien perusteella BMW EasyLeasen kulut kolmen vuoden ajalta ovat noin 3000 euroa enemmän kuin osamaksukaupassa. Hintaeron selittää yksityisleasingin sisältämä 24 %:n vero. Edullisimmaksi vaihtoehdoksi osoittautui käteiskauppa, ja suurimmat rahoituskulut muodostuivat pankkilainalla. Yksityisleasingin suurimmiksi hyödyiksi osoittautuivat huolettomuus ja asiakkaan sitouttaminen brändiin. Lisäksi yksityisleasing nopeuttaa autonvaihtosykliä, kasvattaa myyntimääriä ja mahdollistaa uuden auton hankinnan ilman pääomaa, mikä tarjoaa Suomen autokantaan nuorempia ja vähäpäästöisempiä autoja.