Expanding Business With Effective Networking

Abstract

The aim of the thesis process was to investigate networking, personal selling and Russian markets in order to create a clear view of what is vital for effective networking in Russia. The objective of the study was to observe the case company´s readiness for expanding operations to Russia as well as analyzing the company´s existing values and how they could be developed further. Additionally the purpose of the thesis was to give recommendations of the factors needed to be developed and suggest different models for networks and building relationships.

The methodology used was qualitative consisting of interviews, internal databases, books, articles and magazines. Data was collected while the author was working in the company as well as taking part in meetings. The company information is confidential due to the contract made with the case company.

The main results that the thesis suggested are that readiness for expanding operations with networking is rather good, while features to be developed were found such as researching target markets. The conclusion of the thesis process is that in near-future there is a great possibility to expand to Russia due to the market situation, Russia´s WTO-membership as well as the company´s internal situation.

Opinnäytetyön tavoitteena oli tutkia verkostoitumista, henkilökohtaista myyntityötä sekä Venäjän markkinatilannetta tavoitteena tarjota toimeksiantajalle realistinen kuva liiketoiminnan laajentamisen vaatimuksista Venäjällä. Tavoitteena oli tutkia toimeksiantajayrityksen valmiutta laajentaa liiketoimintaa Venäjälle sekä analysoida yrityksen arvoa tuottavia toimintoja, ja kuinka niitä voitaisiin kehittää tulevaisuudessa. Opinnäytetyön tarkoituksena oli myös antaa suosituksia tekijöistä, joita kehittämällä asetettu tavoite saavutetaan tehokkaammin sekä ehdottaa verkostoitumismalleja että – suhteita.

Tutkimuksessa käytettiin laadullista menetelmää hyödyntäen haastatteluja, sisäisiä tietokantoja, kirjoja, artikkeleita ja alan aikakausilehtiä. Aineistoa kerättiin toimeksiantajayrityksessä työskentelyn ohessa sekä erillisissä haastattelutilanteissa. Yritysinformaatio on luottamuksellista tietoa toimeksiantajayrityksen kanssa tehdyn sopimuksen mukaisesti.

Opinnäytetyön päätulos on, että yrityksen valmius liiketoiminnan laajentamiseen on hyvällä tasolla. Havaittuja kehityskohteita on esimerkiksi markkinatutkimuksen suorittaminen kohdemarkkinoilla. Yhteenveto tutkimuksesta esittää, että toimeksiantajayrityksellä on mahdollisuuksia laajentaa toimintaansa Venäjälle lähitulevaisuudessa. Mahdollistavina tekijöinä ovat kohdemarkkinoiden markkinatilanne, Venäjän kansainvälisen kauppajärjestön jäsenyys sekä yrityksen oma sisäinen tilanne niin henkilöstön kuin rahoituksenkin osalta.